履新!方正证券李岩首次发声
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来源 中国基金报
记者 刘明
经历长达7年的股东困境后,终于卸下历史包袱。随着等股东的正式入主,一个全新的时代开启。
近期,方正证券先后公告,来自中国平安的李岩当选公司董事,并任职执行委员会委员、副总裁、财务负责人、董事会秘书。
方正证券目前是什么状态,未来会有什么发展方向?中国平安的入主将带来什么变化?股东未来会如何对方正证券赋能?带着诸多市场关注的问题,中国基金报记者近日对李岩进行了专访。
方正证券有“三好”:
公司好、状态好、前景好
在进入方正证券之前,李岩曾长期在中国平安工作。
李岩回顾了自己过往在中国平安的经历:2000年加入平安保险做精算工作,然后进入平安集团,2009年至2017年在平安证券任职,曾任平安证券总经理助理兼首席财务官;而后进入旗下的平安理财,直至派驻来到方正证券。
对于目前的方正证券,李岩总结称,方正证券有“三好”:公司本身好,现在状态好,未来前景好。
在李岩看来,一个公司好不好,某种程度上要看是否有兼容性。他表示,方正证券的历史就是收购兼并的历史,从一开始方正集团收购浙江证券,更名为方正证券,到2008年收购泰阳证券,而后2014年又收购民族证券,从东到西、从南到北,但这个过程中方正证券的管理层及核心团队保持了稳定,业务的培育和发展也基本上没有受到太大的影响,反而持续发展壮大。
李岩说,2014年至2021年,这7年间因为股东的原因,方正证券遭遇包括行政处罚、C类评级、融资渠道受限等影响。但即使是这样的折腾,方正证券还是能够不断恢复,直到现在触底反转。李岩说:“(所以)说明方正证券适应能力很强,有很强的兼容性。”
其次,李岩认为方正证券的学习变革能力也很强。因为过去只能靠自己努力,所以方正证券整个公司心态很开放,不断走出舒适区,学习能力和执行能力都很不错。
李岩以方正证券财富管理板块的发展为例。他说,在2002-2003年的时候,方正证券就已经接触到平安的队伍管理办法,也就是“平安基本法”——当时方正证券在浙江,平安基本法的试点也在浙江。当时方正证券和平安的沟通交流很多,对平安的很多营销管理办法、培训、考核机制等进行了学习和借鉴,队伍开始不断转型。
李岩说,因为过去证券行业管理费、手续费比较高,券商“坐着”就能赚钱,但方正证券并没有坐着,而是让员工“走起来”。2003年开始,方正证券开始到外面线下的网点去展业,和银行、4S店、保险公司都合作过,摸索到一套海量获客的方式。现在下来客户已经1400多万,在券商当中排名第八。
到了2011年,方正证券又用了一个类似“包产到户”的方法,让能力比较强的客户经理去承包和发展固定的客户,给客户提供基金等多种产品,员工的能力、热情、收入也随之提升,给客户的服务也更多了,这是“富起来”的过程。
“走起来”“富起来”之后,方正证券开始进入第三阶段“强起来”。2014年起,方正证券开始财富管理转型,发展投顾团队,现在公司投顾团队发展到2600多人,队伍能力变得更强。
这个过程中,方正证券的网点、客户越来越多,目前营业网点数已经是行业第二。李岩表示,正常情况下,随着网点扩张,管理层级的中间团队规模应该会变大,后台的支持要求也会变高,成本也会随之提高。然而方正证券并未如此。
李岩表示,方正证券没有分公司,一个总部对380多家网点,是极度扁平化的管理,“这有点突破管理极限。虽然客户和网点规模越来越大,但方正证券整个队伍还有所精简,公司集中运营、变革做得非常到位。”
李岩认为,兼容能力强、学习能力强,决定了方正证券的执行力也很强,不仅仅是业务部门,中后台的响应度和执行力都很强,文化也比较简单、务实。
关于方正证券的现在,李岩概括为“状态好”:“现在触底反转,前景光明。”
他表示,此前困扰方正证券最多的股东问题解决了,由此连带产生的风险、融资和声誉等方面的包袱,也卸载得比较干净,而且前三大股东是中国平安、社保基金会和中国信达,实力都很雄厚。
卸下历史包袱之后,方正证券的资产负债表也打开了。李岩表示,在前控股股东重整期间,方正证券主要用抵押资产的方式去融资,融资规模小但成本高,达到4%以上;去年融资渠道开始改善,融资方式也得到突破,时隔数年发行了私募债,并且在公司历史上首次发行了小公募债,新增融资成本大幅下降了100bp。
至于未来,李岩表示,包括中国平安、社保基金会、中国信达在内的各股东方将进行全面赋能,提升公司价值,方正证券只会越来越好。
因何连年增长?
过去困境磨练能力
实际上,方正证券在去年也确实交出了漂亮答卷,成为少有的业绩正增长的券商:2022年方正证券全年归母净利润21.48亿元,逆市同比增长17.88%,创六年新高。
李岩说,方正证券其实已经连续5年业绩增长,在2022年表现更突出,有几个原因。
一个是风险管理的成果,存量风险已经出清,历史包袱卸下了,而且风险管理能力得到夯实,去年有效规避了信用风险,没有新增风险。
第二个则是过去困境的磨炼,也帮助到了方正证券。李岩说,因为经历了困境,方正证券在资金的使用、配置、效率等方面变得更精细和稳健。去年高配债券,收益率亮眼;低配股票,下半年基本空仓。有效规避了市场波动对利润的冲击。
第三是过往持续培育的业务,比如私募股权基金、投行等纷纷结出成果,开始有明显的利润贡献。
第四是持续的成本控制和运营提效,开始释放管理红利。
对于2023年,李岩表示,方正证券的经营方针是“快速发展,高效经营,扬长补短”。
在“快速发展”方面,财富管理、投资交易、投行、资管等业务要轮番发力,实现快速发展,提升市场份额,持续打造新引擎。
在“高效经营”方面,股权结构清晰后,资产负债表要进一步打开,通过优化资产配置,盘活沉淀资金,降低融资成本,提高资产收益率,依托科技赋能,提高利润率。
在“扬长补短”方面,主要是要借助各个股东的赋能,依托各家股东在生态场景、金融科技、管理机制、机构服务等方面的优势去发展。
扮演好两个角色做好管理赋能
搭好桥梁
对于自己到方正证券之后的工作,李岩表示,主要就是扮演好两个角色,一个是高管,一个是董事。
他表示,目前自己的高管职务是执委会委员、副总裁、CFO、董事会秘书,“(担任这些职务)希望可以将平安比较强的经营管理、战略规划能力赋能到方正证券。”
对于董事身份,除了正常的董事的责权之外,李岩认为更像是桥梁的作用,促进中国平安与方正证券在沟通和协同上更为顺畅,其他股东包括社保基金会、中国信达的董事也基本都扮演类似的角色。“最终目的都一样,就是要帮助方正证券从过去不容易的处境中一步步恢复,发展得越来越好。”
对于市场关注度颇高的方正证券与平安证券的同业竞争问题,李岩表示,方正证券会和各方一起,在维护广大股东尤其中小股东利益的前提下,严格按照监管部门的规定和指引,合法合规开展相关的工作。
对于股东赋能,李岩认为大方向是不变的,相信中国平安、社保基金会、信达等股东方和投资人会在业务生态、金融科技、经营管理、系统平台、机构服务等多方面对方正证券进行全面赋能,快速提升公司的市场竞争力,而且现在已经初步展现出了效果。
李岩称,方正证券和平安证券两家公司都是好公司,平安证券也很有特色,是证券行业里的一匹黑马。两家公司在很多方面可以相互促进,共同发展。如果某方面都做得好,那就强强联合;如果一方更强,那就做好协同,扬长补短。
“总之,方正证券的未来肯定是另一番气象。”李岩总结道。
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