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3月10日,“发挥内蒙古区域优势,推动内蒙古酒业高质量发展”高峰论坛举办,中国酒业协会理事长宋书玉出席仪式并致辞。宋书玉理事长在致辞中向大家表示诚挚的问候,并对高峰论坛的召开表示祝贺。
以下为致辞实录:
疫情放开,社会经济全面恢复,酒产业经受考验,规上企业三年逆势增长。虽然取得了非常好的效益,但受渠道扩容、品类升温、库存加大、高端酒价格倒挂、厂商关系变化、经济下行、消费下行等叠加效应影响,产业矛盾积累需要缓解,发展不平衡需要缓冲,产业自身问题需要消化。2023产业缓增长,理性增长是主要特征。
从以上这些数据可以看到,产业集中度进一步显现,向优势产区、名酒品牌集中。名酒产区、名酒品牌在十三五末及十四五开局,产能大幅度扩容,品牌进一步提升,市场占有率进一步提升。可以想象,今后优势必将进一步增强。同时也意味着地方名酒、区域品牌增长的压力进一步凸显。地方名酒、区域品牌路在何方?必须深刻思考,综合研判,寻求适合的发展路径。
下面这三组关键词,是我对产业的一些理解和思考,分享给大家以供参考。也希望大家能够结合自身的情况,在未来找到明确的发展路径。
第一组关键词:品牌、品质、品类
1、品牌
白酒品牌之多,不计其数。申请到国家知识产权的烈性酒商标,也就是33类,有73万件之多。让我能说出名字的白酒品牌也就百余件而已。所以说,能记住的品牌只有七千分之一。品牌加法是我们一直在做的一道算术题。这么多年来,加来加去,始终没有加出什么名堂。可以问,白酒有多少新品牌被消费者记住?比较可悲的是我们很多企业只会做加法,忘了减法怎么做。很多时候是因为品牌运作失败,不得不重新树立品牌、确立概念。这么多年来,我们只会做加法,产品品牌越来越多,消费者记得住的越来越少。所以,企业品牌定位非常重要。树立一个品牌需要长时间坚守,品牌名字不在起的好不好,而在于你能坚持多少年。品牌更不能当概念忽悠消费者,否则一定付出惨痛代价。美酒是时间的味道,品牌亦是时间的积累。没有一夜之酿的成功者,同样没有一夜成名的美酒品牌。事实证明,忽悠消费者有多狠,消费者离你有多远。品牌确立是企业的战略方向,切不可左右摇摆,朝东、朝南、朝北、朝西各三年,10年后发现还在原地没有动。
2、品质
中国白酒近十几年品质大幅度提升,得益于科技支撑、人才支撑、效益支撑、产能支撑。尤其是消费升级,平均酒价格的提升。当然,整个产业品质提升也是与消费升级同步的,这让我们越来越重视品质。消费者愿意花更多的钱购买好的产品,我们也愿意花更多的成本提升品质,我们也愿意牺牲出酒率提升品质。这其中,有几个颠覆性的认知:一个是:好酒是种出来的。酿好酒必须用好的原料,现在对于酿酒原料、辅料的重视是空前的。原料、辅料在品种、产地、土壤、储存、处理等等方面均有大幅度提升。再有就是:好酒是酿出来的。酿好酒必须用更加精细的工艺,对于工艺环节把控更加严苛,对于酿酒工艺提升更加重视。同时,我们也认识到,一个航车毁了发酵。工艺分区控制,功能划分对于酿造品质的重要性。其三,好酒是要有年头的,好酒是时间的淬炼,唯有老老实实靠陶坛贮存,靠时间陈酿。所以也有感慨,一个酒罐毁了品质。大容器,不锈钢大罐贮存,损耗越来越小,品质提升越来越慢。所以,我们忽然发现没有损耗,就没有品质。第四,好酒要有好标准,价值表达好酒是更高的标准,更优的精选、分级、品控。比如,年份酒标准,不仅要表达好酒是有年头的,更重要的是要表达年头是真的,真不真是品质表达的核心之一。面对年份标注,消费者一定会问:是真的吗?这就要求我们必须回答,我的标准,我的标注年份是真实的。管理标准、知识产权、第三方认证,产品溯源几大体系确保年份真实。这不仅是产品真实、企业诚信,重要的是产业诚信,敬畏消费者。
3、品类
中国白酒原本就是丰富多彩的,不同产区、不同生态、不同工艺、不同原料酿造出来丰富多彩的美酒,香型划分只是一个粗线条的分类。2017年上海中国国际酒业博览会,我们就倡导,天人合一,美美与共。天之大,以浩瀚之喻,天酿美酒之众;人之善,以专注之称,匠心酿造之精。故而美酒各美其美,理当各表其美,还应美人之美。天有天之道,天之道在于“始万物”;人有人之道,人之道在于“成万物”。美酒共处,乃天之道,美美与共,乃人之道。天人合一,美美与共,正是世界美酒之哲学。天人合一,理当美美与共。
品类引领是阶段性的,我们曾经有过清香天下的时代,也曾经有过祖国山河一片浓的时代。一时间的品类的热度,一定是当下某一个名酒品牌的市场热度的传导。茅台热传导了酱香热。白酒发展的历史经验告诉我们,所有品类都有名酒,清香、浓香、酱香、凤香、董香等等。所有名酒不属于一个品类。同一品类的名酒也各有所长。所以,不是所有的酱香都是茅台,不是所有的美酒产区建个厂就能酿出美酒。白酒发展的历史经验告诉我们,所有名酒的成功者都是传统工艺的坚守者。有些企业没有定力,随风而动,紧追市场热度,弃自家之酿,酿他家之酿,结果酿成了邯郸学步的笑话。
正确认识品类热度,静下来,慢下来,沉下来,酿好自家的美酒。打造自己的产品个性化是明智之举,产品个性化是美酒产业的未来。
第二组关键词:产区、产业链,产业经济
1、产区
产区一直属于产业的核心内涵,白酒而言,还没有一个名酒离开自己的产区而成名。之前只是很少明确提出。内蒙古河套酒业所在的巴彦淖尔,中国酒业协会很早就命名:中国北方浓香型白酒基地。这就是产区概念。2015年协会明确产区概念,17年中国国际酒博会明确划分了并评选出世界十大烈酒产区,世界美酒特色产区,并着力研究如何培育美酒产区的发展。
中国酒业协会经过多年的实践与探索,总结出依托协会、产区政府、名酒企业三方联动主导,共同推进美酒特色产区建设,在产业发展上有着典型的示范意义。产区表达是产区价值的真正体现,绿色生态是产区恒久发展的根基。中国酒业协会与近30个政府合作,全面推进白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒特色产区建设,共同为产区经济社会发展贡献酒业力量。
一方水土养育一方人,一方粮谷蕴育一方美酒。这充分说明美酒与地域密切相关。中国白酒产业的发展事实、产业格局已明示,产区之路,是中国白酒产业的未来之路。中国白酒道法自然、各有其美,产区表达是中国白酒的核心表达之一。百花齐放、各展其芳,是中国白酒的产区价值的真正体现。产区之名源于名酒之名,名酒之名源于产区之本。二者相互成就,无法分割。
2、产业链
白酒的产业链的长度和宽度都是产业价值的彰显。通过产区培育,我们越来越感受到产业链价值的重要作用。白酒产业链足够长,可容纳历史长河,彰显历史价值;可容纳粮谷种植,彰显农业价值;可容纳青山绿水,彰显生态、旅游价值;可容纳创意表达,彰显文创价值。
白酒产业链足够宽,可容纳市井繁荣,彰显消费价值;可容纳包装物流,彰显关联价值;可容纳四海宾朋,彰显经济繁荣。
毋庸置疑,白酒产业链价值巨大。协会、政府、企业在产区培育上以产业链价值提升为战略规划,从而以提升城市、提升经济、提升文化,提升酒业。让一瓶酒的价值,创造出九瓶酒的价值。这其中,更多的作为在于政府的认识和支持。
3、产业经济
美酒产业与社会经济发展如何实现高度融合,是我们提出的新课题。让酒经济助力产城融合、产业链价值呈现、乡村振兴、共同富裕。酒经济在酒,更在乎山水之间、市井烟火。白酒产业对农业的支撑,对于乡村振兴的贡献不言而喻。产业链关联产业,包装、物流等配套产业与酒业休戚与共。下游商贸、文创、文旅、消费对于城市就业、城市发展的贡献不可限量。名酒品牌可以成为城市名片,产业与城市协同发展。
“产业+文化+企业+酒庄+美酒小镇+街区+品牌+生态+文创+传播+消费”的高质量、高效率、全过程,全景观彰显美酒产业经济,助力美好生活。
中国酒业协会在产区培育、产城融合、产业链价值提升方面与多地政府开展合作。布局产业规划,实施产业振兴,提升城市,提升经济,提升文化,提升酒业。不要眼里只盯着瓶中的酒。瓶外的世界一样精彩。一瓶酒的价值提升是有限的。品质、品牌、文化的价值提升是无限的。这些年我们创造了与各地政府的合作示范,泸州、吕梁、宜宾、绍兴,等。有国际会展、人才培育,科技研发等。产区品牌推广,产业品牌活动等。
这其中,酒庄模式一定要高度关注并积极参与。这是中小企业转型发展的最佳选择之一。
美酒经济是篇大文章。家里光有美酒不行。还要有美景可游,还要有美人可伴,还要有美食可赏,还要有美物可购,还要有美居可住。应该呈现的是酒美,景美,人美。饮美,吃美,住美,购美。
可惜,今天政府部门的相关人员不多,建议内蒙古政府及相关地市,应该很好研究一下美酒产区、美酒产业链、美酒经济。
第三组关键词:人才、科技、文化
1、人才
人才是产业发展的第一要素。沈怡芳、曾祖训,都是内蒙走出来的酒业巨匠。在专业人才培育、产业综合人才培育等方面,内蒙稍有落后了,在这方面要尽全力追赶。目前,酿造工序列、酿酒师序列、品酒师序列已经具备完善的职业标准、职业培训、职业认定,新批准的酒体设计师即将开展培训认定。同时,面向市场,我们还有通过国家职业认定的调酒师、侍酒师职业。同时还有产业认定的酒类营销师、品鉴师职业培训和认定。今年,要启动制曲师职业标准及职业培训工作。今年,还会开展中国酒业战略发展研修班、中青年管理高级培训班等面向产业高级管理人才的培训。同时,还会开展多项职业技能竞赛:秋分时节开展全国白酒酒体设计师大赛、全国白酒装甑技术大赛、中青年科技专家培训、全国大学生品评技能大赛、世界杯鸡尾酒大赛等等。以赛促培,全面助力产业人才成长。
2、科技
科技创新是产业发展的永恒动力。在科技创新方面,中国酒业协会经过二十年的努力,逐步形成了产业科技创新体系:中国白酒169计划、中国白酒158计划、中国白酒3C计划。中国白酒技术创新发展专项科研项目:白酒贮存研究、白酒蒸馏技术研究、白酒智能酿造研究。今年会开展白酒饮用与健康研究,白酒内源酶系的研究,白酒感官科学方面的研究,白酒生态、微生态相关研究。中国酒业协会白酒科技创新委员会成员单位中,内蒙古酒业好像参与的不多。近年来科技进步奖评审也难看内蒙古酒业的研究项目。在这方面显然内蒙落后了,希望你们要迎头赶上。
同时,要紧紧跟上大数据、人工智能、区块链、元宇宙等前沿技术的发展,积极开展应用研究。尤其是在市场拓展、营销管理、融合、直播带货等领域大胆试水。
3、文化
整个产业对于文化的理解不够深,应该反思。但是我们可以看到产业文化正在觉醒,以文化品质提升价值已经成为共识。一个产业,当文化表现出比物质和货币资本更强大力量的时候,当产区、产品和品牌体现出文化品格、文化气质的时候,这个产业的经济才能进入更高的发展阶段,才能具有可持续发展和持续创造财富的能力。让文化“活起来”是十四五期间产业的核心之一。
文化是酒业最高层级的竞争。部分名酒开始实施自己的文化战略,部分酒企组建了专门的文化部门;几乎所有酒企都认识到了文化建设的重要性。就在6号中国酒业协会白酒文化博物馆在北京开馆,今年我们也正式启动了中国白酒博物馆建设。
产业要深度思考 “什么是文化?为什么要做文化?怎么做文化?”,美酒本身就是文化产品。以礼而酿、以德而酿、以孝而酿,这是为什么而酿酒;“分享与表达”、“感恩与感谢”,这就是为什么要喝酒。以文强企,企业才能走的更远;以文立酒,品牌才能长久;以文化人,消费者才会越来越喜爱。
从物质文化到非遗文化,从酿酒遗址到创新示范,内蒙酒业都不缺,缺少的发现,缺的是坚守,缺的是传播。
雪漫水面淡模糊,酿出羔儿酒一壶。已被膻腴翳醽醁,更添牛乳点春酥。杨万里的这首诗写出了内蒙酒文化的特色。内蒙酒文化是差异化文化表达的稀缺资源。盛情诚挚,场景热烈,激励斗志,海量畅饮,载歌载舞。内蒙古酒业要注重民族文化的滋养,充分体现民族文化、蒙古元素、民族特色,做好文化引领,把这种特色文化充分发扬光大,融于品牌打造,融于消费体验,融于市场开拓。人人心中都有一片草原,美丽的大草原,是很多人心目中的诗和远方。
驽马十驾,功在不舍。立足特色,塞北称雄。要想在激烈的市场竞争中赢得发展机遇。就必须深挖产区特色优势;要想在酒业发展的浪潮中勇立潮头,那么就要通过品质、品牌、品味的系统塑造,实现特色产区建设,特色产品塑造。希望内蒙古酒类产业在新时期酒业发展中,坚持品质为先、产区表达、品牌引领、特色文化和区域优势,不断进步、不断超越,从而实现地方酒类产业的高质量发展,也期待更多的内蒙名酒走向全国,创造新的产业辉煌!
责编 / 艾浩
美编 / 刘学
校对 / 娜仁托娅
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