七成销量靠老外,上海跑出400亿的造车黑马
文/杨松 编辑/江昱玢
成立于2017年的造车新势力爱驰,在新品U6发布前,国内市场存在感不算强。
爱驰汽车副总裁李辉称,过去几年,公司主攻欧洲市场,如今超七成销量来自海外。
在他看来,有了海外市场“做得比较扎实”的基础,加之综艺赞助投放等,当下正是放大品牌国内影响力的时机。
10月中旬,爱驰推出智能纯电轿跑SUV车型产品U6,售价约22万元,主打年轻消费群体。
U6承载重望——在国内,拓展并完善销售网络;在海外,继续巩固领先地位。
单从销量来看,无论国内国外,已推出两款产品的爱驰,相较“蔚小理”等新势力,仍有很大差距。
投身海外
U6发布会召开时,爱驰首款产品U5已进入海外20个国家和地区。
2019年8月,U5拿到欧盟整车型式认证(WVTA),获得了进入欧洲市场的资格。
4个月后,U5正式在全球上市,率先在海外获得规模销量。
2020年5月,500台定制的U5发向了欧洲,成为当时首家大批量出口欧盟的中国造车新势力。
率先发力海外,这是爱驰区别于其他新势力的重要特色,也正如李辉所言是公司“非常明显的长板”。
“一开始要做国际化和智能化,是战略决定的。”李辉告诉《21CBR》记者,公司的战略定位并不是一家新势力车企,而是要做全球企业,团队在做产品研发时,就考虑到海外用户,特别是欧洲用户的使用习惯。
爱驰创始团队成员,大多来自大众、奔驰等车企,首款车U5的整体设计风格偏“德系”。它的竞争对手,主要是欧洲老牌车企的新能源产品,多是“油改电”。
U5产品特性是大空间、低能耗,并保留了燃油车避震等优势。李辉称,这款售价在4万欧元,当地用户普遍反馈“比较扎实”。
相较于上述操控体验,国内新能源用户更注重智能化元素。
在国内市场U5爱驰教育用户成本更高,而在欧洲,新能源汽车同样享有补贴政策,2020年欧洲新能源乘用车销量超136万辆,同比增长142%。反复权衡后,团队将公司战略资源,向欧洲市场倾斜。
销售渠道建设方面,直营、经销商模式,以及分时租赁、整车销售等方式,爱驰均尝试过。目前,公司借助欧洲电子产品零售巨头Euronics ,推出线上轻运营直销模式,并联手德国合作伙伴finn.auto,开发固定月费租车模式。
公司把欧洲总部建在德国,并在以色列的特拉维夫,建立了首个全功能的交付中心,今年9月份正式运营。据李辉透露,海外全职加兼职人员,团队规模达到百余人。
截至2022年9月,爱驰的海外市场累计出口5108台。其中,9月累计出口719台,创单月新高,排在长城汽车(796辆)后,在所有车企新能源出口中位列11。
海外市场仍处于供不应求状态,李辉称,尤其以色列市场订单络绎不绝。
扩张产品
U5上市两年多时间,爱驰没有急于推出新产品。
直到今年1月获得C轮融资后,公司加速扩张,新车推出节奏加快。
最新一轮融资规模达到数亿美元,投资方为陈炫霖及其旗下东柏集团。此前,陈炫霖已参与公司多轮融资。
管理层进行了相应调整。创始人付强继续担任爱驰汽车总裁,投资人陈炫霖出任爱驰董事长,前蔚来汽车副总裁张洋任CEO。
新资金涌入后,公司员工数量迅速攀升。李辉今年1月加入,当时员工总数仅有千余人。10个月过去,规模翻了一倍,达到2000多人。
更多资金用在研发技术及打造工厂上。
公司行政总部和技术中心在上海,整车制造超级智慧工厂则位于江西上饶,是以工业4.0标准打造的数字化孪生工厂。U6即由江西上饶工厂生产。
与U5不同的是,U6瞄准年轻消费群体,爱驰对其在国内市场的营销推广很重视,赞助了热门综艺节目。
据李辉透露,U6推出的“好声音”特别版本限量2666辆,已经全部预定完,Play版订单不断上涨。
在他看来,U6拿到WVTA认证,相当于以国产车价格购一辆进口车,算得上高性价比,加上海外市场的品牌影响力也会反哺到国内消费者,爱驰对这款新车的销量增长有信心。
不过,中国新能源汽车月度渗透率已接近30%,“墙外开花墙内香”效果几何,有待观察。爱驰此时发力国内市场,势必面临更为激烈的竞争。
U6同样销往海外。
李辉告诉《21CBR》,原计划12月发往欧洲,“海外需求实在特别大”,爱驰把时间提前了一个月,赶上年底的圣诞购物季。
国内国外两手抓,如此急迫为哪般?
就销售体量来看,爱驰聚焦的20万价格档,挤满了威马、小鹏、零跑等竞争对手。尽管打通部分海外市场,爱驰整体销量仍远低于其他新势力。
爱驰需要U6以及后续车型提振销量,盘活前期在汽车工厂、电池等领域的投入,提升公司整体营收。
规模困境
当下,“蔚小理”接连发布多款车型,第二梯队的新能源车企也在密集上新,爱驰擅长的海外市场,也有蔚来等加速入局。
李辉认为,出海是大趋势,其他新势力还在摸索之际,爱驰已经付诸实践。
“出海过程当中,对我们来说最大的(收获)是经验积累和能力提升。”他说,爱驰产品要满足欧洲多个国家用户需求,适应当地文化、法规,这是团队的核心竞争力。
在产品端,爱驰也在与欧洲企业合作,准备开发换电产品。
欧洲只是出海第一站。据李辉透露,爱驰会在2023年年中正式进入东南亚市场,已有5个合作意向,“我们在欧洲做得不错,所以在东南亚谈判过程非常顺利。”
爱驰也在加快新产品发布节奏。未来5年规划的是一年一款产品,预计到2027年,产线会有不少于7款产品。
运营策略上,“坚持海外和国内双轨并行的战略不变”,国内与海外销量会达到平衡。
爱驰同步准备借壳上市。
公开资料显示,美股上市公司华夏博雅于9月发布公告称,已与爱驰汽车运营公司Aiways Holdings Limited达成不具约束力的合作意向,收购爱驰汽车所有发行在外的股权。
爱驰的估值,约在400亿上下,按照公告,其估值区间为50-60亿美元(约合人民币362-434亿元)。
从近一年蔚小理股价走势,以及第二梯队零跑上市后的情况看,资本市场对于新能源汽车概念趋于理性,未上市的新势力融资变得艰难。
资深汽车行业分析师梅松林向《21CBR》表示,新能源车赛道类似马拉松比赛,现在正处在“进入工作状态”阶段——车企们接受着各种极限考验,包括现金流、毛利率、销量、品牌、技术、人才等。
李辉称,爱驰的现金流良好。在他看来,赛道竞争并不是“赢家通吃”,爱驰在海外深耕数年,又是出海领头羊,“把自己的长板做好,总归会有一席之地”。
相关文章:
- 博时宏观观点:近期债市短端调整到位,长端上行空间有限
- 瑞银:保持看好中国股市
- 外盘头条:高盛称明年美股料延续熊市 沙特否认讨论OPEC+增产称必要时减产 马斯克裁推特销售员工 迪士尼换帅
- 国鸿氢能两年半累亏10.74亿经营承压 降价换市场难奏效毛利率降至18.6%
- 成都第四批集中供地16宗,起拍总价108.16亿元
- 仔猪“身价”单周涨超12% 下半年涨价预期支撑补栏需求
- 11月22日银行早报:央行银保监再放住房信贷支持信号,首款特定养老储蓄产品五地开售
- 分拆消费电子业务部门?华为辟谣:假消息
- 快讯:港股恒指低开0.17%碧桂园涨3.6% 旭辉控股涨近7%
- 部分银行股上演爆发行情,青岛银行涨42%,浙商银行涨35%
- 我国开展十大主要粮食和畜禽育种攻关
- 激进上攻“宁王”、流血冲击上市,蜂巢能源赢了面子,输了里子?
- 郑州:11月25日至29日对主城区进行流动性管理,居民非必要不外出
- 埃及黄金价格创历史新高
- 三部门部署加力振作工业经济
- 希腊列车相撞事故遇难人数升至57人
- 易纲:实施好稳健的货币政策
- 3月起又有多条国际航线恢复!成都飞胡志明市、普吉岛更方便了
- 发力押注!美国投资者爆买中国看涨期权
- 人民币汇率延续平稳波动,大宗商品涨跌互现
- 监管规范私募投研 三个“禁令”剑指涉内幕交易活动
- “强制配储”困境:光储一体化成大趋势,配储成本何解?
- 开发运作安全商业养老金融产品
- 莫斯科仲裁法院维持俄反垄断局对谷歌的3300万美元罚款
- 山东省人才资源总量突破1500万人,位居全国第三
- 解封特朗普还不够!马斯克要在推特上“大赦天下”
- 反复鸽!法拉第未来再次推迟交付,第三季亏超1亿美元
- 巨头押注钠电池,电动车要便宜了?概念股已狂欢,业内人士:先利好小电驴
- Zoom第三财季营收11亿美元 净利润同比下降86%
- 2月份人民币首次成为俄罗斯隔日交割交易量最大的外币
- 25年来首次全面修订 票据新规助力中小微融资
- 中国酿酒大师:刘源才——保健酒科技变革的引领者
- 刚裁员又招聘?马斯克打造“硬核”推特又有新动作
- 日本东京消费者物价指数达40年来最大增幅:燃气费涨价三成 手机涨价两成
- 破千亿元!首次单独披露!茅台想释放什么信号?
- “失意者”钟波:极米科技营收净利润大幅下滑,昔日“大肉签”股价已跌七成
- 长安160周年 以“最长安”状态创新未来
- 外交部:坚决反对美方借有关法案夹带通过涉华消极内容
- 内控管理不到位 国寿寿险唐山分公司被罚25万元
- 好利来二公子夜市卖蛋糕,“食二代”们找到了流量密码?
- 中金:维持中银香港跑赢大市评级 目标价32.38港元
- 北美市场有起色后,拼多多又将挺进澳大利亚和新西兰
- 三生制药终止艾塞那肽代理,全面撤出糖尿病市场
- 梅赛德斯-奔驰将推1200美元年费订阅服务 能让电动汽车加速快一点
- 2月份中国物流业景气指数为50.1% 有望继续保持稳步回升
- 国家外汇管理局:10月国际收支货物和服务贸易进出口规模同比增长5%
- 融信中国前2个月总合约销售额约23.28亿元
- 期货大咖聊大宗:橡胶可作为短期多配品种关注
- 突发故障!英国暂停向欧洲大陆输气管道供气
- 欧股小幅高开 德国DAX30指数涨0.33%
- 欧央行首席经济学家:仍需进一步加息 但应取决于数据
- 后达利欧时代:桥水推出“防御性阿尔法”新基金 为更长熊市做准备
- 农发行江苏省分行行长徐浩升任总行副行长
- 个人养老金业务正式开闸!银行开启“唯一”账户争夺战
- 销量疲软,毛利率下滑,亏损加大,蔚来还有几张底牌可打
- 数字人民币新增“微信支付”钱包快付 已支持部分微信小程序
- 发出持续经营警告 诺瓦瓦克斯医药重挫超27%
- 宁波银行今起正式开办个人养老金业务
- 三星据悉下月将成立内部的半导体研究机构
- 特斯拉投资者日新猜想!新车型、毫米波雷达或为Robotaxi铺路
相关推荐:
- 景创科技:持续经营能力受质疑 业绩下滑风险无解
- 泸州老窖为什么热衷涨价?
- 慧与第一财季营收78.09亿美元 净利润同比下降2%
- 交通运输部:“货车司机如遇过度通行管控,可拨打12328”
- 开盘:三大指数集体低开创指跌0.43% 中药板块跌幅居前
- 马来西亚新总理:中国“至关重要”,将加强马中关系而不仅保持现状
- 磨剑18载:走近卡塔尔“体育人才工厂”
- 抱恒大大腿抱到哭!卖陶瓷的新明珠身背29亿应收款闯关A股
- 来啦!“金视频奖·首届银行业短视频评选大赛”征集通道正式开启
- 六大博客看后市:蓝筹权重集体调整 如何应对
- 下调部分单晶硅片价格,股价下跌近3%,隆基绿能:对年报影响不大
- 优迅医学递表港交所 业务包括产前检测 精准肿瘤学及病原检测
- 黄益平:金融支持创新要坚持三个方向
- 两会酒业观察|茅台丁雄军的爱“美”之心
- 劳动力市场吃紧压力给到美联储!现货黄金反弹有限
- 国海证券两前投顾借用他人账户违规炒股,合计被罚没逾20万
- 这个“黑五”,亚马逊遭遇“低价挑战”
- 义乌小商品城与百度签约战略合作
- 印尼拥有镍储量7200万吨,全球镍储量占比52%,铜储量2400万吨,全球储量占比2.7%
- 原油震荡,新一轮油价调整或再“搁浅”!未来怎么走?
- 蔚来第四季度营收160.6亿元 Non-GAAP净亏损50.7亿元
- 亿元大单频落地 保险金信托成市场新宠
- 德和科技3亿债务悬顶仍分红5926万 三名证监会系统离职人员间接入股
- 玉米短期仍难改观,小麦涨价持续
- 首批!中国人寿这个产品入选个人养老金保险产品名单
- 微软将ChatGPT整合到更多工具中:不用写代码就能开发应用
- “东数西算”催生算力新趋势,四川节点将成重要基地
- 个人养老金先行城市名单发布:福建全省纳入,四省有两城市入选
- 秦刚将赴印度出席G20外长会,毛宁介绍情况
- 中国酿酒大师:李绍亮——四十年沉淀酿酒之道
- 一纸公告,5连板通信设备股跌停!利好袭来,央企估值有望重塑,这些中字头股获外资增持
- 四季度亏损扩大 Lordstown Motors跌超4.5%
- 我们需要流水线上的脱口秀吗?
- 关于锂,全国人大代表、奇瑞董事长尹同跃最新发声:可列为国家战略储备资源
- 中新网评吴亦凡案宣判:别在流量中丧失做人底线
- 用Find N2 Flip 开启OPPO欧洲市场的新赛事
- 人社部推进全国城乡居民养老保险工作:持续扩大参保覆盖范围
- 美团-W三季度业绩同比扭亏为盈 经调整溢利约35.27亿元
- 拜登夫人护夫,称对75岁以上的政客做精神能力测试很荒谬,特朗普:我支持
- 难得“冰冷”数据!美国消费者逐渐勒紧腰带,火热经济只是昙花一现?
- 快讯:白糖期货主力合约日内涨超2%,续创该合约自2022年6月17日以来新高
- Silvergate Capital续跌10% 清算可能性很大 Wedbush下调目标价至5美元
- 魏建军筑“巢”|蜂巢能源IPO:连亏30亿,关联销售占比过半,长城汽车持续输血撑业绩,毛利率只是同行的零头
- 北京市不动产登记16类高频业务可以“在家办、随时办”
- 上海数据交易所成立一周年 预计今年数据产品交易额超过1亿元
- 国家芯片大基金、歌尔股份是重要股东,赛芯电子如何度过 “冷周期”?
- 律师称吴亦凡需服完刑再被驱逐出境
- 万亿城商行厦门国际银行上市坎坷:大额罚单不断,不良抬头,新行长挑战升级
- 23家银行已可开通个人养老金账户,开户全程不到一分钟
- 石家庄日增感染突破3000,6城区全员核酸检测还有最后一天
- 交通运输部:坚决防止过度通行管控问题反弹
- 二十大后首个主动投案的“老虎”!中央纪委本月连打五“虎”,他是唯一退休后落马
- 贵州毕节七星关区倡议:元旦春节将至,若非必要请就地过节
- 《进一步加强海上搜救应急能力建设的意见》有何亮点?交通运输回应
- 罕见主动举牌!太平人寿耗资3亿港币扫货“宇宙行”,港股要回暖了?
- 硅片价格维稳 TCL中环股价攀至半年来新高
- 亚马逊收购米高梅初见成效 《奎迪3》首周末票房5860万美元超预期
- 深圳高速公路股份:外环项目1月路费收入为6497万元
- 康希诺:吸入用重组新冠疫苗可实现运力达每天100万人份
- 高盛:予ASMPT买入评级 目标价81港元
- 妇炎洁低俗广告事件:追责20余人,罚款130万
- “末日预言”又来了:衰退、通胀失控、债务危机一同冲击美国
- 瑞士信贷跌超2% 大股东Harris Associates已彻底退出
- 盐津铺子度过转型阵痛扣非增2倍 强化产品渠道建设股价年涨141%
- 阿根廷因禽流感疫情暂停禽类产品出口
- 叫板ChatGPT!韩国电信巨头拟推出人工智能版“韩国微信”
- 上海自贸区第11批30个金融创新案例公布:“玉兰债”等入选
- 盘点易方达个人养老金基金表现 易方达汇诚养老2043今年以来亏损12% 最大回撤16%
- 鹏博士VPN | 打造更高质量的企业私有网络
- 欧洲央行管委霍尔茨曼:接下来的四次会议应每次加息50基点
- 宣布造车18个月后,小米过的怎么样?
- 日媒:岸田文雄拟于明年初访美
- 关于锂,全国人大代表、奇瑞董事长尹同跃最新发声:可列为国家战略储备资源
- 招商证券上海某分公司被责令改正 未配合规管理人员等
- 对话金冬雁:帮助民众消除新冠恐惧非常艰巨,但也必须直面
- 部分地区仍存在“一刀切”限制货车通行,交通部提出“五个严禁”
- 周大福中期净利下滑6.8%,公司股价大跌14%
- 科技主线热度高企 6G概念接过领涨大旗
- 创新战略“撞上”供应链危机,本田如何破局?
- 继续打“价格战”!特斯拉下调Model S和Model X在美售价 最多降1万美元
- 越秀地产:今年前两个月销售额约225亿元,同比上升约187%
- 国鸿氢能两年半累亏10.74亿经营承压 降价换市场难奏效毛利率降至18.6%
- 再启分拆中天海缆上市,600亿中天科技遭百万卖单封死跌停
- 彪马:在中国市场哑火的全球第三
- 中国白酒未来的风口在哪里?
- 欧盟禁止员工安装TikTok,外交部:有损国际社会对欧盟营商环境信心
- 鹏博士VPN | 打造更高质量的企业私有网络
- 天味食品降本增效营收26.91亿创新高 经营现金流净额 5.46亿大增1.3倍
- 实控人占用上市公司1.85亿只为还债?西陇科学:加强学习《证券法》
- 开售秒空!这种手机,卖爆了→
- 寒冬至,政策暖风如何“吹热”经济?
- 波司登半年报:毛利率下滑0.7个百分点,仍将继续涨价?
- 盘点长信个人养老金基金表现 长信颐和养老今年以来亏损9% 最大回撤-13%
- Zoom会议遭黑客入侵,美联储理事沃勒被迫取消讲话
- 麻辣牛肉、卤鸭腿、威士忌…… “世界杯经济”带动多领域消费升温|世界杯财经观察系列
- 奈雪的茶更换Logo,从NAYUKI改为NAIXUE
- 罕见!内银股最高暴涨58%!万亿重磅利好,银行、地产爆发,中字头表现强势,北向资金大举净买入
- 北京:2025年前力争氢能汽车累计推广量突破1万辆
- 宝马沈阳电池中心将从亿纬锂能采购电芯
- 突发!这地宣布,上线“蓝码”!金融股大爆发,地产股掀涨停潮!“第1号通告”武汉暂停客运?官方辟谣!
- 中国海外发展2月合约物业销售额约274.24亿元 同比上升153%
- 特斯拉内华达州两座新工厂将获得超3.3亿美元的减税
- 2月份创金合信8只基金跌逾10% 大涨大跌基民坐过山车
- 来啦!“金视频奖·首届银行业短视频评选大赛”征集通道正式开启
- 高盛:维持舜宇光学中性评级 目标价升至105港元
- 重庆57家银行住房贷款可延期还本付息,部分银行可手机办理
- 连续盈利后骤然转亏,电竞公司网映文化再次谋求上市
- 茅台、习酒、国台等多家白酒企业与工业智能机器人公司达成合作
- 盘点银华个人养老金基金表现 银华尊和养老2030今年以来亏损18% 最大回撤-21%
- 多家海外大厂爆裁员计划 刘强东掀起京东人事变革
- 联电2月净销售额为169.3亿新台币 同比降18.64%
- 四川绵阳一女子及幼儿坠楼,警方:初步排除刑案可能
- 理文造纸将于5月31日派发末期股息每股0.033港元
- 博时基金市场点评3月1日:沪指再度站上3300点,通信行业涨幅超4%
- 全球再保险进入“硬市场”周期,中再产险、慕尼黑再保险等机构高管热议行业趋势
- 3月6日复盘:308亿主力资金出逃 市场能否开启新征程
- 【统计公报】2022年我国大豆产量2028万吨、进口大豆9108万吨、进口食用植物油648万吨
- 被告人吴亦凡强奸、聚众淫乱案一审宣判
- 币安:向行业复苏计划提供10亿美元,减少FTX破产危机蔓延
- 太平人寿增持并举牌工行H股 中国太平整体持股增至5.08%
- http://drogariasamericana.com.br/portal/?time=1686132123661&s=%E3%80%90Q%E5%BE%AE5630%200017%E3%80%91%E5%AE%9A%E5%88%B6%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%BD%8D%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%817wju
- https://cn.shindanmaker.com/list/themes?QOw=FFu&q=QQ%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E5%85%A8%E7%90%83%E5%AE%9A%E5%88%B6%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E8%A5%BF%E6%BE%B3%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81gifx
- https://www.interiorfrugalista.com/search?type=91&q=Q%E5%BE%AE563%20000%2017%E6%80%8E%E4%B9%88%E5%8A%9E%E7%90%86%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E8%A5%BF%E6%BE%B3%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81rww4
- https://www.hourglasscosmetics.com/pages/search-results-page?q=Q%E5%BE%AE%E3%80%9D56300017%E3%80%9E%E6%8B%9B%E4%BB%A3%E7%90%86%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%BD%8D%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81ncqj
- https://www.activeedgechiro.com/?page=106&s=%EF%B9%9DQ%E5%BE%AE56300017%EF%B9%9E%E5%8A%9E%E7%90%86%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%86%85%E5%B8%83%E6%8B%89%E6%96%AF%E5%8A%A0%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81g5iv
- https://www.lasplashcosmetics.com/catalogsearch/result/index/?WqT=OUpc&q=%3CVX%3A56300017%3E%E5%8A%9E%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E9%A9%AC%E8%90%A8%E8%AF%B8%E5%A1%9E%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81erqw
- https://hd.co.th/universal-search?filter=reviews&q=%E5%8A%A0%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E5%93%AA%E9%87%8C%E4%B9%B0%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%96%B0%E6%B3%BD%E8%A5%BF%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81hdxv
- https://www.jobthai.com/th/jobs?action=QUERY&keyword=%3CVX%3A56300017%3E%E5%9C%A8%E5%93%AA%E9%87%8C%E4%B9%B0%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%A0%AA%E8%90%A8%E6%96%AF%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%817uw3
- https://9-9bis.com/?token=u7dOarSyPiKVFzQPasIeDUvuWBVnpsO9&s=%E3%80%90Q%E5%BE%AE5630%200017%E3%80%91%E5%8C%85%E9%82%AE%E5%87%BA%E5%94%AE%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E9%98%BF%E6%8B%89%E6%96%AF%E5%8A%A0%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81kpgk
- https://www.breezcar.com/actualites/search?type=94&q=%E5%BE%AE%E4%BF%A1Dylan7100%E5%8A%9E%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%89%B9%E6%8B%89%E5%8D%8E%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%812s3j
- https://shop.koreatimes.com/catalogsearch/result/index/?wLpD=3kJs6kIvs&q=QV%EF%BC%9A56300017%E5%8A%9E%E5%81%87%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%89%B9%E6%8B%89%E5%8D%8E%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81hmch
- https://www.nonsolocap.it/cap?action=SEARCH&k=QQ%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E5%87%BA%E5%94%AE%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%BC%85%E5%9B%A0%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81gkdx
- https://successjp.salesforce.com/search?page=116&q=VX%3ADylan7100%E5%8A%9E%E7%90%86%E5%81%87%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E6%96%B0%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81irj6
- https://www.bueromarxer.com/?action=SEARCH&s=%E3%80%90WeChat%EF%BC%9A56300017%E3%80%91%E6%80%8E%E4%B9%88%E5%8A%9E%E7%90%86%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%BB%B4%E5%A4%9A%E5%88%A9%E4%BA%9A%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81bwnn
- https://www.bilstein.jp/?type=75&s=%E5%BE%AE%E4%BF%A1563%20000%2017%E5%85%A8%E5%A5%97%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%8D%8E%E7%9B%9B%E9%A1%BF%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81bd9v
- https://department.ssg.com/search.ssg?time=1686132113566&query=QV%EF%BC%9A56300017%E9%AB%98%E4%BB%BF%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E4%BA%9A%E5%88%A9%E6%A1%91%E9%82%A3%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81spyx
- https://www.ezglot.com/words?page=150&w=%E6%89%A3%E5%BE%AE%E3%80%905630%200017%E3%80%91%E5%8C%85%E9%82%AE%E5%AE%9A%E5%88%B6%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%88%B1%E8%BE%BE%E8%8D%B7%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%810385
- https://ecarriercheck.com/?T=1686132129773&s=%E2%80%9CQ%E8%96%8756300017%E2%80%9D%E6%80%8E%E4%B9%88%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%AE%9A%E5%88%B6%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AC%A7%E6%B4%B2%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7%E9%A9%BE%E7%85%A7q1zh
- https://abideawhile.com/?ID=TzMFKRyh7Rpk0fRSERd1oEujpqcSwJzo&s=Q%E5%BE%AE%E3%80%9D56300017%E3%80%9E%E5%8A%9E%E7%90%86%E5%81%87%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%BB%B4%E5%A4%9A%E5%88%A9%E4%BA%9A%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81qhrf
- https://www.aww.de/?Douyz=7Yp&s=%E2%80%9CQ%E8%96%8756300017%E2%80%9D%E5%8A%A0%E6%80%A5%E5%8A%9E%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E5%81%87%E9%A9%BE%E7%85%A7%E9%AD%81%E5%8C%97%E5%85%8B%E7%9C%81%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81ghrt
- https://cap50.com/?YL=EzUsBO7&s=%E5%BE%AE%E4%BF%A1Dylan7100%E5%8A%A0%E6%80%A5%E5%8A%9E%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%BD%8D%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%8108oa
- https://blogs.lse.ac.uk/africaatlse/?s=%EF%BC%9CQ%E8%96%8756300017%EF%BC%9E%E5%93%AA%E9%87%8C%E4%B9%B0%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E5%81%87%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%AE%89%E5%A4%A7%E7%95%A5%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A72bq4
- https://www.hsu.edu/search/?ID=ydvqJ2ghK7kIa9O2oUYtnL9QENIziZl5&q=V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E5%BF%AB%E9%80%9F%E5%8A%9E%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%BB%B4%E5%A4%9A%E5%88%A9%E4%BA%9A%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%814hbk
- https://bakersfieldcondors.com/shop/index.php?route=product/search&sort=p.price&order=ASC&tag=%E2%80%9CQ%E8%96%8756300017%E2%80%9D%E5%93%AA%E9%87%8C%E4%B9%B0%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%BE%97%E5%85%8B%E8%90%A8%E6%96%AF%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81t9j9
- https://9-9bis.com/?token=1uw7qjWenc2yivNpMzorzgDpOZbF6zZ9&s=%EF%B9%9DQ%E5%BE%AE56300017%EF%B9%9E%E6%80%8E%E4%B9%88%E5%8A%9E%E7%90%86%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%BB%B4%E5%A4%9A%E5%88%A9%E4%BA%9A%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%8155lu
- https://www.smokehouse.com/search?time=1686132111361&q=%E5%BE%AE%E4%BF%A1563%20000%2017%E5%93%AA%E9%87%8C%E5%8D%96%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%98%8E%E5%B0%BC%E8%8B%8F%E8%BE%BE%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81chzh
- https://www.acgkkk.com/?cat=79&s=%E6%89%A3%E5%BE%AE%E3%80%905630%200017%E3%80%91%E5%93%AA%E9%87%8C%E5%8D%96%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E4%BF%84%E5%85%8B%E6%8B%89%E4%BD%95%E9%A9%AC%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81f16z
- https://www.marlowwhite.com/search/?q=%E5%BE%AE%E4%BF%A1563%20000%2017%E5%81%87%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%BB%B4%E5%A4%9A%E5%88%A9%E4%BA%9A%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81es54
- https://www.hargapedia.com.my/search?jp=553yEiDj&query=V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E5%81%87%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%A7%91%E7%BD%97%E6%8B%89%E5%A4%9A%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81otxl
- https://fr.ids-imaging.com/store/catalogsearch/result/?time=1686132116680&q=%E5%BE%AE%E4%BF%A1563%20000%2017%E5%85%A8%E7%90%83%E5%8C%85%E9%82%AE%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AC%A7%E6%B4%B2%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7%E9%A9%BE%E7%85%A7qo0p
- https://m.easylaw.go.kr/MOB/SearchEngineRetrieve.laf?T=1686132113031&mb_input=V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E5%85%A8%E7%90%83%E5%8C%85%E9%82%AE%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%BD%97%E5%BE%97%E5%B2%9B%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81j0b3
- https://www.arraut.com/?type=59&s=%E3%80%90WeChat%EF%BC%9A56300017%E3%80%91%E4%B8%80%E6%89%8B%E9%A9%BE%E7%85%A7%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%AE%9A%E5%88%B6%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AC%A7%E6%B4%B2%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7%E9%A9%BE%E7%85%A7sxcp
- https://aknpacitan.ac.id/?type=51&s=%E3%80%8C%E8%96%87%E4%BF%A156300017%E3%80%8D%E5%87%BA%E5%94%AE%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E8%A5%BF%E5%BC%97%E5%90%89%E5%B0%BC%E4%BA%9A%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81davi
- https://alorahealthspa.com/?ID=veBSpLi1TcciYSp7Ka97szmsKCpztkoB&s=%E5%BE%AE%E4%BF%A1Dylan7100%E6%80%8E%E4%B9%88%E4%B9%B0%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%AE%9A%E5%88%B6%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AC%A7%E6%B4%B2%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7%E9%A9%BE%E7%85%A7hh2w
- https://ditu.so.com/?k=VX%3ADylan7100%E5%8C%85%E9%82%AE%E5%87%BA%E5%94%AE%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E8%89%BE%E5%A5%A5%E7%93%A6%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81aozw
- http://adachi-gakuen.jp/en/?qtSL=6sDqSLRwt&s=%EF%BC%9CQ%E8%96%8756300017%EF%BC%9E%E4%B8%80%E6%89%8B%E9%A9%BE%E7%85%A7%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AC%A7%E6%B4%B2%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7%E9%A9%BE%E7%85%A75ugw
- https://www.joongang.co.kr/search?Af=MDYKgw&keyword=%E5%BE%AE%E4%BF%A1563%20000%2017%E5%8C%85%E9%82%AE%E5%87%BA%E5%94%AE%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E8%A5%BF%E6%BE%B3%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81n7di
- http://hamanaka.jp/?ID=wT1ZUpsnDJAqlYZSlocEFv0aSQLwsVOO&s=%E5%BE%AE%E4%BF%A1Dylan7100%E6%80%8E%E4%B9%88%E5%8A%9E%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%BA%BD%E7%BA%A6%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81pomh
- https://news.skhynix.com/?cat=70&s=QQ%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E6%80%8E%E4%B9%88%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E6%96%B0%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81tvlo
- https://www.albertahealthservices.ca/main/search/Pages/Search.aspx?page=155&k=%E3%80%90WeChat%EF%BC%9A56300017%E3%80%91%E5%85%A8%E7%90%83%E5%AE%9A%E5%88%B6%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E8%82%AF%E5%A1%94%E5%9F%BA%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81txbp
- https://www.npmjs.com/search?token=QvSYWBmPW9sECyD1eZSwRY6opuZrSely&q=%E3%80%8C%E8%96%87%E4%BF%A156300017%E3%80%8D%E5%8A%9E%E7%90%86%E5%81%87%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E8%82%AF%E5%A1%94%E5%9F%BA%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81ac4b
- https://all-it-network.com/?cat=121&s=VX%3ADylan7100%E4%B8%80%E6%89%8B%E5%AE%9A%E5%88%B6%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%8C%97%E8%BE%BE%E7%A7%91%E4%BB%96%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%810mbv
- https://www.britishunited.net/?page=178&s=%E3%80%90Q%E5%BE%AE5630%200017%E3%80%91%E4%B8%80%E6%89%8B%E5%AE%9A%E5%88%B6%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E9%A9%AC%E8%90%A8%E8%AF%B8%E5%A1%9E%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81ujla
- https://www.angstromcleanroomsupply.com/catalogsearch/result/index/?hobr=VTfARFpD&q=%E5%BE%AE%E4%BF%A1Dylan7100%E5%9C%A8%E5%93%AA%E9%87%8C%E4%B9%B0%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%BE%B3%E6%B4%B2%E8%A5%BF%E6%BE%B3%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81e8fb
- https://brazilkeratin.net/catalogsearch/result/index/?page=180&q=%EF%B9%9DQ%E5%BE%AE56300017%EF%B9%9E%E5%8A%A0%E6%80%A5%E5%8A%9E%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%BD%97%E5%BE%97%E5%B2%9B%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81b8wp
- https://vendedores.mercadolivre.com.br/search?action=QUERY&q=%E3%80%90WeChat%EF%BC%9A56300017%E3%80%91%E6%80%8E%E4%B9%88%E4%B9%B0%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%BE%97%E5%85%8B%E8%90%A8%E6%96%AF%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%818hpl
- https://www.himedialabs.com/catalogsearch/result/?page=62&q=%E3%80%90Q%E5%BE%AE5630%200017%E3%80%91%E5%87%BA%E5%94%AE%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E9%AB%98%E4%BB%BF%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AC%A7%E6%B4%B2%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7%E9%A9%BE%E7%85%A7ifrz
- https://www.ateliertaoc.com/zh/?token=Ye9s4CNUSL86DlOklC5tMmDPDC4CBjo1&s=%E5%BE%AE%E4%BF%A1563%20000%2017%E6%80%8E%E4%B9%88%E4%B9%B0%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E4%BF%84%E4%BA%A5%E4%BF%84%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81lhts
- https://ams-diffusion.fr/nl/?NI=FtK2s&s=%E3%80%90WeChat%EF%BC%9A56300017%E3%80%91%E4%B8%80%E6%89%8B%E5%AE%9A%E5%88%B6%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E5%81%87%E9%A9%BE%E7%85%A7%E9%AD%81%E5%8C%97%E5%85%8B%E7%9C%81%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81vuue
- https://denhojedenuhlig.brandshop.dk/catalogsearch/result/index/?token=LQ0O9oNOr4nWtfFs5Q3tsDvOFs4hheu4&q=%3CVX%3A56300017%3E%E6%8B%9B%E4%BB%A3%E7%90%86%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%86%85%E5%8D%8E%E8%BE%BE%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81gjlc
- https://www.douguo.com/caipu/%E6%89%A3%E5%BE%AE%E3%80%905630%200017%E3%80%91%E5%8D%96%E5%8A%9E%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E8%AF%81%E6%AC%A7%E6%B4%B2%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7%E9%A9%BE%E7%85%A7m6r2
- https://escapecaseykey.com/?page=92&s=%E3%80%8C%E8%96%87%E4%BF%A156300017%E3%80%8D%E6%80%8E%E4%B9%88%E4%B9%B0%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E5%81%87%E9%A9%BE%E7%85%A7%E4%B8%8D%E5%88%97%E9%A2%A0%E5%93%A5%E4%BC%A6%E6%AF%94%E4%BA%9A%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7t7ib
- https://science.mit.edu/?vvWI=Nmh5&s=%E2%80%9CQ%E8%96%8756300017%E2%80%9D%E5%93%AA%E9%87%8C%E5%8A%9E%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%AF%86%E8%A5%BF%E8%A5%BF%E6%AF%94%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81fo4j
- https://parts.cambridgeair.com/catalogsearch/result/?token=55QS4W2yjo4ZsUEDm7eRVIBZd4gKF1rC&q=%E2%80%9CQ%E8%96%8756300017%E2%80%9D%E5%9C%A8%E5%93%AA%E9%87%8C%E4%B9%B0%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E5%81%87%E9%A9%BE%E7%85%A7%E9%AD%81%E5%8C%97%E5%85%8B%E7%9C%81%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A79uq3
- https://www.ateliertaoc.com/zh/?T=1686132121858&s=Q%E5%BE%AE%EF%BC%9A563%20000%2017%E5%93%AA%E9%87%8C%E4%B9%B0%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A%E9%A9%BE%E7%85%A7%E6%96%B0%E5%8D%97%E5%A8%81%E5%B0%94%E5%A3%AB%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81w40c
- https://www.ulysse-nardin.com/row_en/catalogsearch/result/index/?page=34&q=%E3%80%90WeChat%EF%BC%9A56300017%E3%80%91%E5%93%AA%E9%87%8C%E5%8A%9E%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%81%87%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AC%A7%E6%B4%B2%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7%E9%A9%BE%E7%85%A7kwyp
- https://www.wftucentral.org/?cat=115&s=%E2%80%9CQ%E8%96%8756300017%E2%80%9D%E5%85%A8%E7%90%83%E5%AE%9A%E5%88%B6%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AC%A7%E6%B4%B2%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7%E9%A9%BE%E7%85%A7nc2s
- https://puregold.com.ph/index.php/catalogsearch/result/?cat=45&q=%E5%BE%AE%E4%BF%A1Dylan7100%E5%8A%9E%E5%81%87%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E5%81%87%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%AE%89%E5%A4%A7%E7%95%A5%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E6%89%A7%E7%85%A7mzr8
- https://crestoralbproshop.com/catalogsearch/result/?action=QUERY&q=%E5%8A%A0%E5%BE%AEDylan7100%E5%BF%AB%E9%80%9F%E5%8A%9E%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%86%85%E5%8D%8E%E8%BE%BE%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81ejbv
- https://cfcnews.com/?ID=U5QRMBVBrid0hML6uYQhefnzZKoUSqFT&s=%E5%8A%A0%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E4%B8%80%E6%89%8B%E9%A9%BE%E7%85%A7%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%A9%BE%E7%85%A7%E5%A8%81%E6%96%AF%E5%BA%B7%E6%98%9F%E5%B7%9E%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%AF%81xse0