陆正耀也无奈 舌尖英雄遭遇预制菜怪圈
来源:北京商报
预制菜升温之际,已有参赛选手在瘦身。近日,北京商报记者调查发现,预制菜品牌舌尖英雄在北京市场出现了关店情况,部分加盟商处于“销量低、推广力度下降、赔钱”等困境。在预制菜赛道中,舌尖英雄不是普通选手,由瑞幸咖啡前董事长陆正耀参与创办,一面世就展示出了“钞能力”,这也让行业好奇其背后是否有资本助力。舌尖英雄从高调入局到出现关店,让同行们质疑预制菜开实体店是否是门好生意。此外,一直难以解决的消费者认可度低、口味还原度差、供应链成本高、有区域局限性等问题,仍是压在预制菜身上的大山。
部分加盟商一天流水仅200元
“现在生意不好的时候,一天(流水)只有200元左右,甚至出现过周六一整天一单都没卖出的情况。”一位开业3个月左右的舌尖英雄加盟商直言,发传单等宣传都做了,但部分消费者依旧“不认”。但是刚开业时,该加盟商一天营业额有时能高达六七千元。
营业额下降仅是困境之一,还有加盟商反映,舌尖英雄目前给予加盟商的补贴和品牌推广力度也大打折扣。一家开业半年左右的加盟商表示:“之前生意特别好,但最近推广少了就差了。”该加盟商说道,虽然已经回本,但并未达到理想预期,而且其他部分舌尖英雄门店现在还在赔钱,“虽然也能从舌尖英雄获得补贴,但前提是招揽到许多新客户”。
多个加盟商透露,加盟门店的订单主要来源于两种渠道,即平台给予的派单支持和门店周边客群的自然流量。一位加盟舌尖英雄2个多月的加盟商表示,平台也会给予部分流量支持,基本上为每天1000元左右,订单都是从舌尖英雄App而来。但该加盟商表示,在如今公司广告投入较少的情况下,就需要门店自己主动维持周边客群以及拉新去维持经营。
根据舌尖英雄小程序显示,除了北京首店已不在小程序中显示外,目前北京共有31家门店,其中9家处于休息状态。
关于舌尖英雄的未来发展规划,北京商报记者联系到其母公司舌尖科技(北京)有限公司(以下简称“舌尖科技”),但截至发稿未收到回复。
据多家媒体报道,舌尖英雄的创始人正是陆正耀。2022年1月,舌尖科技宣布进军预制菜行业,推出“舌尖工坊”项目,后又改名为舌尖英雄,舌尖英雄公众号也显示,舌尖科技的团队优势一栏写着“神州租车、瑞幸咖啡和神州专车”。
“撒钱式”营销抢地盘
从今年1月宣布入局,舌尖英雄可谓是使出了“钞能力”,签约明星刘仪伟,在社交媒体、写字楼电梯等投放广告,舌尖英雄的入局颇有造势之意。北京商报记者也曾在一处写字楼的电梯内看到相关广告,“App新人首单5折、立享200元新人券”等字样颇为明显。该品牌小程序中显示着每邀请一位好友,就可获得10元奖励的拉新方式,更是使得这家预制菜品牌出现了更多之前瑞幸咖啡刚面世时的影子。
但舌尖英雄似乎也有烧钱“底气”。天眼查显示,舌尖英雄获得了16亿元的融资,但并未披露投资方。此外,据媒体报道,舌尖科技轮值CEO李颖波曾透露,截至今年1月底,舌尖英雄加盟门店意向签约数已达2500-3000家。4月时,其更是对外透露,舌尖英雄全国经销商门店意向签约数已经达到6000家,覆盖了国内30%的地级市和主要大中城市。
在选手抢夺市场阶段,同样烧钱营销的并非舌尖英雄一家。
今年7月17日,趣店集团创始人、CEO罗敏在其抖音直播间“趣店罗老板”进行了长达19个小时的直播,明星贾乃亮与傅首尔也参与其中。数据显示,该场直播共计场观人次9587万,单日累计售卖出956万份菜品。也正是这场直播使趣店预制菜彻底“火出了圈”,更有网传其营销费用高达1亿元。而这场被称为“赔本赚吆喝”营销的直播背后,便是为加盟招商做准备。当时,便有行业声音提出质疑称,趣店预制菜线下店的业务模式如何保证盈利是一个需要思考的问题。
餐语连锁咨询创始人徐剑认为,除了疫情的影响外,预制菜市场的火热与资本市场的追捧大有关系。对于品牌而言,营销与产品研发同样重要,营销能使品牌维持热度并被资本市场关注,而产品研发能使品牌提升竞争力的同时吸引更多消费者。
前期投入20万都不新鲜
盈利能力对于线下门店至关重要,“回血”也是加盟商最重视的问题之一。上述开业已经3个月的舌尖英雄加盟商给北京商报记者算了一笔账,一家舌尖英雄加盟店没有20多万元根本没办法运转起来。
根据该加盟商介绍,前期的押金管理费在5万元左右,而且还要向区域代理支付上万元的费用,外加门店内的冰箱等设备、广告牌、宣传单、前期进货、装修、房租、人员等多项成本,至少需要15万元左右的费用。如果生意不好,还需要加盟商继续投入,总体费用达到20万元很寻常。
想要将预制菜长久做下去,前期投入不可避免,这也让此时入局的加盟商与品牌商要一起承担较高的成本,还要共同面临“赔本赚吆喝”的风险。
北京商报记者了解到,舌尖英雄的一道菜品分为肉包、菜包、调料包及门店每天自配的葱姜蒜包,每款产品都需要门店工作人员在现场配齐打包。无论是生鲜属性的产品还是门店的加工工序,都无疑是隐形的成本支出,对于入局线下门店的加盟商来说,前期成本较高就意味着对门店盈利的要求更高。如今,市面上将预制菜分为即食、即热、即烹、即配四大类,而舌尖英雄的预制菜产品便是目前市面上较为“新鲜”的即配产品。
“其实公司也看到了门店的情况,所以正在改革,但不知道将会变成何样。”上述加盟商表示。另一位开业2个多月的加盟商也表示,公司准备将产品调整为一个菜包的形式,不再需要门店单独配备产品包,不仅能节约成本,还方便加盟商后期增加销售渠道。如此看来,舌尖英雄也在不断探索和优化商业模型。
资深连锁产业专家文志宏表示,预制菜为当下热点,发展趋势与前景均被看好,许多品牌也在跟随此趋势进行布局。不过,由于预制菜品类还属于较为新鲜的事物,可借鉴的案例较少,模式和玩法还有待探索,因此众多入局者都在不断进行调整。舌尖英雄出现闭店多数是由于盈利情况不佳,又缺乏长期经营实现盈利的信心,才选择闭店。
痛点一个没解决
随着“懒人经济、宅经济”和疫情的催化,预制菜行业愈发受到关注,无论是产品品类、销售方式,还是整个市场都在细分化。也正是因为赛道的火热,口味还原度、新鲜度、供应链管理系统、消费者接受度等诸多痛点也随之凸显。而对于舌尖英雄而言,线下店的业务模式如何保证盈利是急需解决的问题。
中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长袁帅表示,预制菜市场发展迅速,但依旧受到产品口味、供应链以及规模化、标准化生产等痛点的制约。同时,预制菜产品依赖冷链运输,物流成本及产品新鲜度要求限制了单个企业产品配送半径,目前半成品菜企业通常只能覆盖一定地区,尚未出现全国性的半成品菜龙头企业。此外,不同地区饮食习惯差异较大,许多预制菜商品很难在其他区域销售。
文志宏指出,目前预制菜市场处于快速发展的早期阶段,虽是热点,但市场成熟度有待提升,尤其是面对C端市场的最优销售模式还有待探索。另外,中餐菜品丰富,如何提升产品的口味还原度和新鲜度则需要突破研发大关,而这同样是舌尖英雄要做的。
除了解决上述痛点外,线下门店的盈利问题也亟待解决。文志宏表示,预制菜线下门店的盈利与选址、门店面积、租金成本、产品结构和营销方式等均息息相关。袁帅认为,舌尖英雄等预制菜线下门店的盈利关键在于获得精准的客户群。
“目前看来,整个市场还处于培育期,如何通过好的销售模式和产品研发等环节来提升预制菜产品品类,从而尽快培育出完善的预制菜市场才是当下的关键。”文志宏进一步指出,舌尖英雄等大多线下门店都是面对C端的消费者,还需采取多销售渠道相结合的方式来进行布局。
徐剑表示,对于舌尖英雄而言,盈利的关键便是把产品更好地销售出去,同时,降低成本、提升产品品质并带给消费者安全感也极为重要。此外,舌尖英雄通过与超市和社区市场等合作来增加销售渠道,也不失为一种发展方向。
北京商报记者 郭缤璐 张天元/文并摄
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- 上工业增加值同比增长4.2%,比上月加快0.4个百分点;环比增长0.32%。制造业采购经理指数为49.4%,比上月上升0.4个百分点;企业生产经营活动预期指数为52.3%,上升0.3个百分点,体现了更为积极的趋势。与此同时,8月份全国工业生产者出厂价格同比上涨2.3%,涨幅比上月回落1.9个百分点;环比下降1.2%。工业生产者购进价格同比上涨4.2%,环比下降1.4%。此外,国家能源局的数据显示,8月份,全社会用电量8520亿千瓦时,同比增长10.7%,其中第二产业用电量5107亿千瓦时,同比增长3.6%。中国稳定的电力价格以及上游成本的回落有助于制造业减轻成本压力,增加下游利润。
失业数据也有所好转。8月份,全国城镇调查失业率为5.3%,比上月下降0.1个百分点。其中,备受关注的16-24岁人口调查失业率为18.7%,比上月下降1.2个百分点,年轻人就业形势有所缓解。此外,8月份货物进出口总额37124亿元,同比增长8.6%。其中,出口21241亿元,增长11.8%;进口15882亿元,增长4.6%,表现也超出市场预期。
8月份,全国居民消费价格(CPI)同比上涨2.5%,涨幅比上月回落0.2个百分点;环比下降0.1%。这为中国继续采取积极的货币政策与财政政策,促进稳增长提供了有利条件,尤其是国际石油与其他大宗商品价格有所回落,为中国稳定国内生产、物价与出口创造更好的环境。
8月份经济运行的稳中向好来之不易,因为当期国内部分地区遭遇罕见高温干旱天气影响了生产(比如工业限电),再加上暑期多点散发的疫情(尤其是景区)对服务业消费造成了一定冲击。但是,这些不利影响主要发生在中西部地区,东部地区疫情影响逐渐减轻后,稳增长政策作用加大。各地促进汽车消费的多重政策、市场对电动汽车的热度以及汽车出口大幅增长等原因,使得汽车消费的拉动效应充分显现。
考虑到9月份全国多地的楼市复工潮,8月社融数据大幅增加,基建项目落地加速,高温天气逐步缓解等因素,有利于经济继续保持恢复性增长。但是,目前国际环境仍然复杂严峻,扩大有效需求与稳就业稳物价的压力仍然存在,还需继续高效统筹疫情防控和经济社会发展,狠抓一揽子稳经济政策措施和接续政策落地见效。
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