因为渠道费,链家和中海还在继续“打”?专家称双方“谈崩了”,当事方称没有根本性矛盾
每经记者 王佳飞 每经编辑 陈梦妤
“根据我的行业经验,这件事发生在年初关于渠道分销点位的新一轮谈判中,双方应该是谈崩了。”
景晖智库首席经济学家胡景晖1月30日在电话中告诉《每日经济新闻》记者。
历时约半个月,北京链家和中海两大巨头掰手腕的“误会”还是没有最终结果。
记者数次登录链家网,绝大部分中海房源依旧处于下架状态,而贝壳找房平台则依旧可以看到中海的房源。
贝壳找房相关负责人今日向记者解释了这一行为:“根据相关规定,链家网作为交易平台不能挂出没有代理品牌的房源,现在和北京中海的合同暂时到期,所以没有挂出。而贝壳找房网严格意义上并不是交易平台,所以北京中海的房源还是可以展示的。”
中海方面则告诉记者:“其实双方的合作并没有全面停止,一些项目还在用链家接访带看,我们双方没有根本性矛盾。”
目前事件双方都表示,谈判还在继续,后续会恢复合作。
只是谈判的过程或许会曲折,因为行业环境变了。
“这件事情发生的逻辑是清晰的。目前比较重要的是,大家要找到一个利益平衡点。”景晖智库首席经济学家胡景晖1月30日在电话中告诉《每日经济新闻》记者。
“根据我的行业经验,这件事发生在年初关于渠道分销点位的新一轮谈判中,双方应该是谈崩了。”
“从开发商角度看,2022年下半年以来,某种程度上国企和央企开发商的差异化优势就更加显现了,整个市场的购买热情并不高涨,很多购房者的首选就是国央企。所以就中海来看,目前在谈判中强势一些也是正常的。”
“房地产整个行业的利润率在下降,控制成本就成了必选项,而控制成本是不能牺牲建筑质量的,那么压缩营销费用就成了很自然的选择。”
“确实,开发商经过这些年自有渠道建设,相对也越来越成熟,谈判的时候也更有底气。如今中介行业也发生了变化,除了链家之外,还有、麦田等中介机构,58安居客等一些流量平台也在转向线下,字节跳动旗下的幸福里也开始做新房垂直业务,生态已经相对丰富了。
胡景晖表示:“这件事在目前发展来看,可能会影响行业格局。”
“首先,若是这个现象蔓延,一些国央企都纷纷效仿中海,那么恐怕不是某些中介平台愿意看到的事情。”
“其次,在其他城市,一些占据优势地位的中介平台想利用新房渠道的垄断地位,操纵这个佣金价格恐怕今年就很难了。”
作为一名一线经纪人,刘继定1月29日通过电话告诉《每日经济新闻》记者:“中介行业形成如今的格局是有原因的,目前开发商对于中介渠道的依赖度很高,有的楼盘超过7成,有的楼盘甚至不用渠道都无法销售。如果此事之后,更多开发商能够和渠道较量下,对开发商自身是好的。”
刘继定也说:“中介平台一些强势的做法也需要外部来打破。”
一位开发商人士也通过微信告诉记者:“市场发生变化了,开发商和渠道比拼,双方谁的能力和品牌更有优势,谁就能够不被威胁,最终回到拼专业、拼产品、拼服务上,行业才能更好发展。”
原圈科技创始人、CEO韩剑则向记者表示,房企的第二曲线,不是在土地、楼盘的攻伐,而是根植在管理、产品、自销上,传统过度依赖渠道的营销手段必将失效,更好地建立自渠自销或许是新增长极。
他认为,目前私域已成为企业营销标配,地产公司做强自销,尤其是利用数字化手段降本增效是无比明确和正确的方向。“确实是难,确实需要时间,但一定会成为趋势。”
胡景晖呼吁:“2023年,不管是开发商,还是经纪公司代理渠道,大家至少要找到一个利益平衡点。开发商没有去否定中介和渠道的价值,什么事情都是可以坐下来谈的,大家还是要彼此谅解,找到一个利益平衡点其实不难。”
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