义乌外贸人备战世界杯:坚持扛下来了,就是先苦后甜
21世纪经济报道记者 唐唯珂 实习生 唐菁阳 广州报道
外贸人的2022年,是充满不确定性的,但也蕴含更多希望。
距离卡塔尔世界杯还有60多天,国内的相关外贸订单都在加快生产节奏以保证按期交付。
位于浙江义乌的金尊文体用品有限公司也在赶制世界杯的订单,今年他们接到了世界杯纪念奖杯以及球迷纪念章、徽章和钥匙链等大量世界杯周边主题产品的订单。
但此前上半年义乌的疫情,扰乱了他们的计划,老板陈显春告诉21世纪经济报道记者,虽然大部分订单已经完成,但此前散点多发的疫情还是对他们产生了一定的影响。这几年公司过得不容易,但坚持扛下来了,就是先苦后甜。
今年以来,面对复杂严峻的外贸发展环境,我国高效统筹疫情防控和经济社会发展,持续出台稳外贸系列政策,推动外贸稳大盘、扩优势、增活力。
海关总署数据显示,今年前8个月,我国货物贸易进出口总值27.3万亿元,同比增长10.1%。其中,出口15.48万亿元,同比增长14.2%;进口11.82万亿元,同比增长5.2%。
转型线上销售大增
据陈显春向21世纪经济报道记者介绍,陈家两代人都是义乌商贸人。
从父亲算起至今已经从事小商品制造和贸易40年了,公司名字从伟博文化用品商行到今天的金尊文体用品有限公司;公司规模从最早的夫妻二人家庭作坊到今天有着50名员工,都是他们一步一步脚踏实地走过来的。
陈显春说,疫情后,由于公司原本生产的奖品类目订单急剧减少,他们不得不转型做塑料防疫面罩,也正是依靠这个,工厂才活了下来,养活了工厂里的50名员工。
不过,工厂的经营却未能持续稳定下去,到了疫情第二年,防疫产品就不吃香了,原本公司生产的奖品类目也没有起色。于是陈显春开始试水红包生意,他们公司做的虎年红包登上了贾乃亮的直播间,一时之间卖成全网爆品,工厂又保住了一年。
疫情第三年,奖品生意终于好做了起来,随着全球的复工复产,订单拿到手软。
世界杯、圣诞节一系列节假日订单向他们飞来。据介绍,今年上半年,公司的GMV已经超过了去年和前年的总和。而随着这两年的摸索,陈显春也加速了对线上市场的探索。
七年前,为了能够接触到国外更多的客户,陈显春的公司入驻了跨境电商平台,由于公司本身就是传统外贸出身,有着十几年积攒下来的经验和客户,当时线上的客源对他们来说只是锦上添花。
疫情之前,国外的大客户能够来到他们在义乌商贸城的线下门店进行考察选品,他们也能够走出国门去了解客户的情况,线上平台端只用来同大客户下面的分销商进行联系。
而疫情后,他们所有的生意来源都依靠于网络,在网上卖防疫品,在直播间卖红包,包括此次的世界杯订单也是通过电商平台联系的。
陈显春认为,在国内国外电商平台的布局不仅为他们带来了更多的客源,也方便了和客户之间的沟通和联系。“在平台上,客户可以第一时间看到产品的图片来找我们咨询,询问在他们的国家,是否有我们的代理商,如果有现货的话就可以直接拿货,非常方便。”
陈显春向21世纪经济报道记者说道:“我们做企业和工厂,最重要的就是深耕产品,专注于产品的开发和质量的提升也是对客户的尊重。”即使是在疫情期间没有订单的时候,他们也会开发新产品,设计新款式,然后发给一些老顾客看,即使客户当下没有需求,也会保持与他们的联系。目前经营的压力还是体现在一方面国内原材料的涨价导致的利润空间减少;另一方面还是因为疫情时有反复对生产造成的不确定。
“最怕工厂突然停工,耽误工期,客户等不及就只能取消订单,生产到一半的产品就这样砸在自己手里了。”陈显春说到,“其次最怕物流停运,原本可以走海运的商品,只能走空运,这样大大增加了成本。但困难都是暂时的,只要我们将产品做强,订单自然会源源不断地涌来。”
跨境电商如何突围?
如金尊文体用品有限公司一样,目前许多小商品外贸商家在疫情的冲击之下都选择开拓线上经营渠道,这与疫情以来消费者的线下需求向线上转移密不可分。
根据的研报显示,2020年全球电商销售额激增27.6%,平均在线购物市场增长47%。而从网购渗透水平来看,根据Google 德勤统计,疫情期间有12%的海外消费者首次开启线上购物,55%的海外消费者拓宽自己在线上购买的品类。跨境电商的销售额还在持续增长,疫情发生以来,跨境电商已然成为外贸商家转型的新契机。
而跨境电商平台的发展,也加强了商家和客户之间的紧密联系。按照交易对象属性划分,跨境电商平台可分为,B2B和B2C两类,B2B是外贸市场的主流。
据艾瑞咨询数据显示,2016-2020年B2B出口跨境电商规模CAGR(复合年均增长率)达23%。在疫情影响之下,B2B在线交易渗透率还有望进一步提高。目前,B2B出口跨境电商市场呈现出一超多强的局面,阿里国际站为一超,中国敦煌网、等众多头部玩家多极化发展。市场整体处于上升渠道,行业生态仍在持续构建。
直接面向境外消费者的B2C电商零售模式,近年来也在高速增长。B2C平台往往能够凭借流量上的优势和成熟的服务体系吸引买家,而一些B2C自营网站则在经营自主权和品牌溢价上有着优势,所以B2C市场的增势更加迅猛。据弗若斯特沙利文咨询数据显示,2016-2020年B2C出口跨境电商规模CAGR达35%。
而借此机会,以速卖通为代表的国产B2C平台也迅速崛起,减少了对Amazon、eBay等传统B2C平台的依赖。根据应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示,2021年5月,国产电商独立站SHEIN成功取代Amazon,成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。
从全球市场来看,中国跨境电商已覆盖欧洲、北美、东南亚等多个地区。据海关总署统计,2021年,北美、欧洲市场成为了我国跨境电商企业市场分布占比最高的地区。这一方面是因为欧美电商市场发展成熟,当地居民消费能力也比较强;另一方面在强供应链的支持下,我国生产的商品在欧美市场价格优势显著,性价比高,深得消费者的喜爱。
而在东南亚市场,虽然当地的电商市场不够完善,但也正是因为较低的电商渗透率才使得我国电商行业在东南亚有着更广阔的增长空间。根据国际货币基金组织的预测,2022-2024年越南、菲律宾、马来西亚实际GDP增长率将超过全球水平,这也意味着东南亚地区居民的消费需求将产生明显的增加。
强大的制造业、成熟的产业链、高性价比的产品以及不断优化的电商平台,都将成为中国跨境电商行业持续发展的支撑,而跨境电商也将成为后疫情时代外贸商家转型发展的重要路径。
(作者:唐唯珂 编辑:张伟贤)
相关文章:
- 新文件看点聚焦:各地核酸检测怎么开展?高、低风险区如何分类管理?
- 新东方2022财年第四季度营收5.24亿美元 同比下滑56.8%
- 花费超2200亿美元?卡塔尔或打造“史上最贵”世界杯!远超近八届世界杯成本总和?怎么花掉的
- 拜登视察肯塔基州洪灾,承诺提供更多联邦援助
- 我国5G基站总数达225万,三大运营商5G套餐用户数破10亿
- 华润“北进”:半年243亿重仓北京,能弥补上海损失吗?
- 金融街论坛释放重磅信号:货币政策自主性增强,持续支持房地产市场健康发展
- 北上辽宁:江苏徐州市纪委书记李文飙提名为铁岭市长候选人
- 阿尔及利亚与捷克签署能源和矿产领域合作意向书
- 男子网售违禁药物传授犯罪方法助买家猥亵他人,获刑一年半
- 潘功胜:加快推进金融数字化转型工作
- 酷狗被执行12万元,或与未及时支付侵害商标权赔偿金有关
- 新氧的流量焦虑:增收不增利业绩下滑,对用户吸引力下降,冒着被起诉的风险频频蹭明星的热度,监管越来越严
- 宗校立:美联储利率决议降临 提防市场绞杀散户
- 智评理财风云榜||最高超业绩基准134BP,股份制理财公司近1年收益表现揭秘
- 空头突袭名创优品指加盟商多为“自己人”,名创回应:毫无依据
- 瑞士信贷跌超5% 预计Q4税前亏损高达15亿瑞士法郎 准备筹集新股本
- 方证视点:紧盯主线不放松 投资龙头不动摇
- 证监会行政处罚委办公室副主任戴钦公:证监会始终坚持“严”的行政处罚主基调
- 油价“四连跌”来了!“五连跌”有可能吗?
- 工银瑞信袁芳卸任争议:基金封闭期内离职,还怎么长期投资?
- 住房和城乡建设部:2022年全国建设不少于1000个城市“口袋公园”
- 财政部下达2022年中央企业独立工矿区市政社区等办社会职能运营补助资金预算
- 茅台首份ESG报告背后:扶贫环保成热词
- 技术与资本深度融合 大批关键技术攻关者走上科创板舞台
- Allbirds回应退出广州市场:未来将在更多中国城市开店
- 曹县回应货车防疫加码致蔬菜滞销:帮菜农打时间差卖菜 曹县称无涉疫风险货车拉菜不隔离
- 套现超12亿港元,沈南鹏五天内三度减持美团
- 我国将推动稳经济一揽子政策和接续措施全面落地见效
- 新能源车7月销量超预期,比亚迪“借电”重回零售量榜首
- 潘功胜:人民币资产避险属性日益凸显
- 宗校立:美联储利率决议降临 提防市场绞杀散户
- 广发黑色金属日评:钢材宏观预期转好支撑远月价格,建议关注1-5反套机会
- 新疆游客拒绝购物被导游训,导游协会:大好局面来之不易,请珍惜
- 经济日报:激发农机企业创新活力
- 廊坊全面取消限购限售:拯救环京楼市
- 光大:美元探涨施压金价 关注PMI数据及FOMC会议纪要
- 德讯证顾:多方蓄势 短期内或有突破动作
- 夏季用电有保障吗?为何部分地区采取有序用电?国家能源局回答来了
- 德国汉莎航空地勤人员举行罢工 上千航班被取消
- 海南旅游新名片 富力海洋欢乐世界学子特惠加磅“六重惊喜”
- 国寿安保基金:王东旭、鄂华新任公司副总经理
- 四部门部署加强短缺药品和集采中选药品生产储备监测
- 中国旗袍公仔被错误翻译为“日本艺伎”,名创优品致歉
- “钻石恒久远”,培育钻石概念股还能走多远?
- 英维克上半年净利腰斩 毛利率创新低 业绩考核目标能完成吗?
- 760亿资金争夺20股:主力资金重点出击13股(名单)
- 新冠诊疗方案纳入阿兹夫定,多家A股公司有相关合作,背后公司也赴港IPO
- 崔维星不再是德邦实控人 京东物流将“快运之王”收入囊中
- 广发银行注册资本、股权结构相继变更,财政部持股比例超5%成该行第五大股东
- 长三角一体化示范区出台20条举措加快数字经济发展
- 世界首条稀土永磁磁浮轨道交通工程试验线竣工
- 罗敏翻红这十天:“校园贷”旧恨仍在,“宝妈贷”又添新愁
- 曾任湖南两地市长,湖南省农村信用社联合社原党委书记赵应云被查!
- 最新!烟草系统两人被查,其中一人主动投案……
- 国家能源局:我国电力安全运行水平全球领先,没有发生过大面积停电事件
- 交通运输部拟鼓励自动驾驶汽车 从事出租客运
- 游戏公司苦熬版号空档期:两家连亏已退市,最牛厂商净利翻足39倍
- 于月仙因车祸去世一周年,其丈夫公布案件新进展
- 危及铁路运输安全 上海铁路安监办依法约谈或处罚长三角多起事件责任方
相关推荐:
- 广东东莞发现1例新冠肺炎初筛异常个案
- 因个别未取得基金从业资格人员参与基金销售等 上海浦东发展银行长春分行被责令改正
- 波音涨近4%,Q2运营现金流转正,市场预期为负3.427亿美元
- 中泰证券董事长李峰回归山东省财政厅,任党组书记
- 天津市南开区政协原党组副书记、副主席石江接受审查调查
- 广发银行股权变更获批:国网英大集团向财政部无偿划转5.2%股份
- 梅赛德斯-奔驰Q2调整后EBIT同比增8% 上调下半年利润率预期
- 旭辉林中:无论遇到何种困难,开发商都应全力以赴保交楼
- 美国总统拜登新冠检测呈阴性
- 民航局就中国商飞C919型飞机专用条件和豁免征求意见
- Popeyes炸鸡突然一夜关7家店,运营方拒绝回应关店原因
- IMF第三次下调全球经济预期:衰退或将很快到来
- “要求学生回校测核酸”,广东台山致歉
- 广州南沙16名港澳工程人才获颁内地职称证书
- 唐佳丽将加盟马德里CFF 成首位登陆西甲中国女足球员
- 超万亿!民生理财开业获批,高管团队亮相
- 郑州市房地产纾困基金项目落地!与建业集团就北龙湖金融岛写字楼达成合作
- 二季度公募代销\
- 宝能系部分家底曝光!钜盛华去年亏超百亿,年末有息债务余额822.91亿元
- 泸州富康医院:制作让病人长期留下方案员工已离职
- 清仓转让!这家东北券商第一大股东生变,什么情况?长春国资将接手
- 疫苗厂商收入暴跌40%,新冠还能继续驱动药企增长吗?
- 中国数码信息发盈喜 预期中期溢利不少于500万港元同比扭亏为盈
- 业绩预告修正前后差异大且涉及盈亏变化 奥特佳收江苏证监局警示函
- 马朝旭:妄图打破台海现状的不是中国,是美国和“台独”分裂势力
- LPR改革以来,北京辖内金融机构这三项数据均创新低
- 一财社论:加快自动驾驶相关立法规范
- 两大巨头将先后发布新品,逆势增长的折叠屏迎来年内最强催化?
- 二季度末能繁母猪存栏量4277万头 为正常保有量的104.3%
- 国家能源局:能耗“双控”转向碳排放“双控”,碳减排措施的精准性更强
- 国家网信办反诈中心监测发现多起针对未成年人诈骗事件
- 海南旅游新名片 富力海洋欢乐世界学子特惠加磅“六重惊喜”
- 巴西领导人质疑中国疫苗有效性,汪文斌:有目共睹,不容置疑
- 佩斯科夫:如土耳其无人机工厂在乌落成 将立即成为俄打击目标
- 华润“北进”:半年243亿重仓北京,能弥补上海损失吗?
- 名校招生断档,土木专业遇冷?专家分析背后的多重原因
- 国家能源局:我国电力安全运行水平全球领先,没有发生过大面积停电事件
- 河南立法惩治“键盘侠”,“按键”伤人将被处罚
- 方证视点:结构性行情还将深化 短线大盘有望继续震荡盘升
- 德国明年起削减电动汽车补贴
- 7月28日零时起,上海12个高中风险区解除管控
- 基金经理密集离职?违规参与场外期权交易?究竟发生了什么
- 贾乃亮、傅首尔道歉,直播间撒钱的趣店为何“翻车”
- 直播间放歌要收费了?最高1万元1年!版权方有望最多增收22亿
- 独董配偶是大客户的独董,用委托经营解决同业竞争,麦芽大王IPO
- 美国在国内国际上实施强迫劳动的事实真相
- 李维东:现实版“泰迪熊”,与冰川共存的伊犁鼠兔
- 瞰见长三角:上半年长三角27城外贸保持两位数增速,RCEP成进出口新增长点
- 错失80%大反弹!“木头姐”低位抛售Coinbase
- 每日优鲜,命悬一线
- A股五张图:二百多亿的大力士还搞偷袭?
- “卫生纸可能短缺”!外媒:天然气供应不足影响德造纸业引发担忧
- 长春农商银行旗下一支行合计被罚90万:因授信管理不到位等
- 村民不打疫苗取消医疗福利?无锡东港镇:告知书未发出,已收回
- 外交部回应中方新一轮军演是否会成为常态
- 游戏收入减少致业绩不及预期 英伟达发布二季度财报“预警”
- 联电二季度净利润创新高,预计三季度业务保持稳健
- 外交部:中方反对美在韩部署萨德,针对的是美国的不良企图
- 今夜半导体产业CEO扎堆涌入白宫 强力注视拜登签署芯片法案
- 小米消金第二任总裁正式获批,曾为原宜人贷CRO
- 警方通报甘肃一男子遭围殴并掩埋
- 湖南省联社原党委书记赵应云被查,系2年来第7位落马的省联社一把手
- 早盘:美股继续上涨 纳指上涨2.2%
- 恒大是第一大客户,净利骤降60%,新明珠集团IPO募资20亿谁买单?
- 日本人口数量连续13年下降,东京26年来首次出现人口下滑
- Q2季度逆势增长后,雅乐科技在中东开始玩“元宇宙社交”
- 西班牙多地山林火灾仍处在活跃状态
- 6月规上工业利润增速转正:汽车制造业利润同比大增47.7%
- 银保监公示民生理财开业批复,管理团队亮相
- 茶颜悦色推“鸳央咖啡”并独立运营
- 教育部提醒:警惕“野鸡大学”招生诈骗陷阱
- 奶奶病危请假被hr要求证明是亲奶,杭州嘉洁网络科技:公司员工关系都很好
- 国家网信办反诈中心监测发现多起针对未成年人诈骗事件
- 车市回暖超预期:乘用车零售连续两月增速超20%,新能源车全年预计突破650万辆
- 谷歌地图添加“鸟瞰”功能 能使用地图俯瞰代表性建筑
- 厦门经济型酒店月租金3000元 长租酒店比租房更香吗?
- 不满足于只做充电宝,街电搜电母公司竹芒科技要大搞“副业”
- 日政客称日本是韩国“老大哥”,外交部:折射出扭曲的历史观
- 唐佳丽将加盟马德里CFF 成首位登陆西甲中国女足球员
- 中国空间站上为什么只写中文?外国网友的回答亮了
- 集度汽车披露造车新进展:首家品牌体验中心年内落地上海,2028年具备交付80万辆车的能力
- 格芯二季度营收19.9亿美元 同比增长23%
- 保利发展吴定金:房地产市场一二手房倒挂的比例不超过5%,这5%是能投资的,剩下的都要谨慎
- 杭州未来一个月都有40℃?气象专家:非官方预报几乎不可信
- 同比增长0.8%,6月规模以上工企利润增速转正!汽车制造业利润由此前下降转为大幅增长47.7%
- 错失80%大反弹!“木头姐”低位抛售Coinbase
- “药房网商城”伊邦科技申报挂牌新三板 2021年收入增长但净利润下滑20%
- 2022浦江创新论坛(第十五届)8月27日开幕
- 金山云向港交所正式递交双重主要上市申请
- 基金经理场外期权谋利遭查发酵,8月份离职、离任者被聚焦,年内近180位离任,不乏百亿级基金经理
- 华发股份上海大力拿地项目盈利或堪忧 频爆质量问题关联方却持续“吸血”赚差价
- 克莉丝汀:公司已陆续复工复产 门店将于8月初对外营业
- 日媒:岸田决定将任命高市早苗担任经济安保大臣
- 沙特拟建全球最大建筑!长120公里、容纳百万人,可行吗?
- 和信投顾:三大指数小幅调整 汽配、机器人、光伏等赛道股轮番活跃
- 未牵绳的宠物狗撒欢撞坏车,饲养人赔偿车主千余元
- 源达:主板走出四连阳 光伏全天走强!
- 个人最高可领2000元补贴!海南启动2022年新能源汽车补贴申报工作
- 大暑已至,体感温度还能扛吗?
- 外交部回应美官员涉南海言论:南海不是域外大国博弈的竞技场
- A股尾盘芯片、军工狂拉升!
- 国家医保局通报白云山虚增药价、套取资金,近百产品已在多省被撤网
- 实探虚拟货币暴跌后落寞的深圳华强北:显卡矿机生意冷清,转行还是坚守?
- 国家能源局负责同志赴浙江开展专题调研
- 广东跨境电商规模年均增长超九成 RCEP落地促出口效果明显
- 世卫组织:单靠疫苗不会结束猴痘疫情,个人也必须采取行动
- 7月全球食品价格指数创2008年以来最大降幅,通胀要降温?
- 民航局就C919飞机专用条件和豁免征求意见,距取证又进一步
- 宣称一个月瘦30斤的“网红”减肥药竟含毒品 女嫌犯在拍婚纱照时被抓
- 高瑞东 刘星辰:需求牵引油价回落,步入缓慢下行区间
- 上海建工联合保利发展竞得上海杨浦区宅地,总价27.64亿元
- 恰巴哈尔港吞吐量同比增长逾33%
- 韩国将调查苹果和谷歌应用商店:或违反应用内支付法规
- 贾乃亮、傅首尔道歉,直播间撒钱的趣店为何“翻车”
- 马朝旭:美国打“台湾牌”不得人心 竹篮打水一场空
- 分拆、剥离、出售!跨国药械巨头们为何急着“瘦身”?
- 两年增资百亿,北汽“扶不起”极狐?
- 天风证券:维持洛阳玻璃股份买入评级 目标价升至22.43港元
- Karpowership上诉失败,南非电力供应再受打击
- 艾比森董事长2.6亿低价定增拿下控制权,随即分红5亿回流资金!
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%AE%9A%E5%81%9A%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%89%A3%E5%BE%AE%E3%80%905630%200017%E3%80%91%E7%BE%8E%E5%9B%BDUofL%E8%B7%AF%E6%98%93%E6%96%AF%E7%BB%B4%E5%B0%94%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E7%A1%95%E5%A3%AB%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81jr4v
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8E%82%E5%AE%B6%E5%87%BA%E5%94%AE%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%BE%AE%E4%BF%A1563%20000%2017%E7%BE%8E%E5%9B%BDGatech%E4%BD%90%E6%B2%BB%E4%BA%9A%E7%90%86%E5%B7%A5%E5%AD%A6%E9%99%A2%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E8%AE%A4%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95138k
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%AE%9A%E5%81%9A%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E7%BE%8E%E5%9B%BDUNM%E6%96%B0%E5%A2%A8%E8%A5%BF%E5%93%A5%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%81%87%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95ec0dhttps://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%AE%9A%E5%81%9A%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E7%BE%8E%E5%9B%BDUNM%E6%96%B0%E5%A2%A8%E8%A5%BF%E5%93%A5%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%81%87%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95ec0d
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B9%B0%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81Q%E5%BE%AE563%20000%2017%E7%BE%8E%E5%9B%BDOSU%E4%BF%84%E4%BA%A5%E4%BF%84%E5%B7%9E%E7%AB%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E7%A1%95%E5%A3%AB%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD0ri7
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%9B%9E%E5%9B%BD%E5%8A%9E%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81Q%E5%BE%AE%E3%80%9D56300017%E3%80%9E%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E8%80%83%E6%96%87%E5%9E%82%E5%A4%A7%E5%AD%A6CU%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%96%87%E5%87%ADwpxy
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E6%9C%AC%E7%A7%91%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E7%BE%8E%E5%9B%BDUNC%E5%8C%97%E5%8D%A1%E7%BD%97%E6%9D%A5%E7%BA%B3%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%95%99%E5%A0%82%E5%B1%B1%E5%88%86%E6%A0%A1%E5%81%87%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95csdh
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B9%B0%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E8%B0%A2%E5%B8%83%E5%85%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95qcrchttps://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B9%B0%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E8%B0%A2%E5%B8%83%E5%85%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95qcrc
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%85%A8%E5%9B%BD%E5%87%BA%E5%94%AE%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%8A%A0%E5%BE%AEDylan7100%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%8F%90%E8%B5%9B%E5%BE%B7%E5%A4%A7%E5%AD%A6TU%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95flrn
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8D%96%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81Q%E5%BE%AE%E3%80%9D56300017%E3%80%9E%E7%BE%8E%E5%9B%BDUWM%E5%A8%81%E6%96%AF%E5%BA%B7%E6%98%9F%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%AF%86%E5%B0%94%E6%B2%83%E5%9F%BA%E5%88%86%E6%A0%A1%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%959ghq
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B8%80%E6%89%8B%E4%BB%B7%E5%8D%96%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%89%A3%E5%BE%AE%E3%80%905630%200017%E3%80%91%E6%B3%95%E5%9B%BD%E5%B7%B4%E9%BB%8E%E7%AC%AC%E4%B9%9D%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%81%87%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%9563q1
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E7%95%99%E6%9C%8D%E6%96%87%E5%87%AD%E8%AE%A4%E8%AF%81%EF%BC%9CQ%E8%96%8756300017%EF%BC%9E%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E5%B8%83%E5%85%B0%E7%99%BB%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%81%87%E5%AD%A6%E5%8E%86%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95jsx2
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%88%B6%E9%80%A0%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95Q%E5%BE%AE%E3%80%9D56300017%E3%80%9E%E7%88%B1%E5%B0%94%E5%85%B0%E7%A7%91%E5%85%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%96%87%E5%87%AD57l6
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B9%B0%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%ADQV%EF%BC%9A56300017%E7%BE%8E%E5%9B%BDCSU%E7%A7%91%E7%BD%97%E6%8B%89%E5%A4%9A%E5%B7%9E%E7%AB%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E7%A1%95%E5%A3%AB%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%ADdoxh
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E7%95%99%E6%9C%8D%E6%96%87%E5%87%AD%E8%AE%A4%E8%AF%81VX%3ADylan7100%E7%BE%8E%E5%9B%BDPace%E4%BD%A9%E6%96%AF%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%92%8C%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%96%87%E5%87%AD7xp8
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%8C%82%E7%A7%91%E8%A1%A5%E6%95%91%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%8A%A0%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E6%96%B0%E8%A5%BF%E5%85%B0UC%E5%9D%8E%E7%89%B9%E4%BC%AF%E9%9B%B7%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E8%AE%A4%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95pieghttps://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%8C%82%E7%A7%91%E8%A1%A5%E6%95%91%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%8A%A0%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E6%96%B0%E8%A5%BF%E5%85%B0UC%E5%9D%8E%E7%89%B9%E4%BC%AF%E9%9B%B7%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E8%AE%A4%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95pieg
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E3%80%8C%E8%96%87%E4%BF%A156300017%E3%80%8D%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7Queens%20U%E7%9A%87%E5%90%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E8%AE%A4%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95ezyw
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B8%80%E6%89%8B%E4%BB%B7%E5%8D%96%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E7%BE%8E%E5%9B%BDU%20Iowa%E7%88%B1%E8%8D%B7%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%96%87%E5%87%ADavmi
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%89%A3%E5%BE%AE%E3%80%905630%200017%E3%80%91%E7%BE%8E%E5%9B%BDUIUC%E4%BC%8A%E5%88%A9%E8%AF%BA%E4%BC%8A%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%8E%84%E5%B7%B4%E7%BA%B3%E9%A6%99%E6%A7%9F%E5%88%86%E6%A0%A1%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%9530gy
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81VX%3ADylan7100%E7%BE%8E%E5%9B%BDBiola%E6%8B%9C%E6%AC%A7%E6%8B%89%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E9%AB%98%E4%BB%BF%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81gb49
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%ADQQ%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E7%BE%8E%E5%9B%BDPPD%E4%BD%A9%E7%8F%80%E4%BB%A3%E5%9B%A0%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95kc37
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%85%A8%E5%A5%97%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E3%80%8C%E8%96%87%E4%BF%A156300017%E3%80%8D%E7%BE%8E%E5%9B%BDUMKC%E5%AF%86%E8%8B%8F%E9%87%8C%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%A0%AA%E8%90%A8%E6%96%AF%E5%88%86%E6%A0%A1%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95gmr2
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B9%B0%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%8A%A0%E5%BE%AEDylan7100%E5%BE%B7%E5%9B%BD%E5%BC%97%E8%8E%B1%E5%A0%A1%E5%A4%A7%E5%AD%A6Urkunde%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95jcqohttps://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B9%B0%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%8A%A0%E5%BE%AEDylan7100%E5%BE%B7%E5%9B%BD%E5%BC%97%E8%8E%B1%E5%A0%A1%E5%A4%A7%E5%AD%A6Urkunde%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95jcqo
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%9C%AA%E6%AF%95%E4%B8%9A%E5%8A%9E%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E3%80%90Q%E5%BE%AE5630%200017%E3%80%91%E6%BE%B3%E6%B4%B2UNSW%E6%96%B0%E5%8D%97%E5%A8%81%E5%B0%94%E5%A3%AB%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95zykw
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%94%B9%E6%88%90%E7%BB%A9GPA%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%BE%AE%E4%BF%A1563%20000%2017%E7%BE%8E%E5%9B%BDUSC%E5%8D%97%E5%8A%A0%E5%88%A9%E7%A6%8F%E5%B0%BC%E4%BA%9A%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6fcui
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%8D%96%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%EF%BC%9CQ%E8%96%8756300017%EF%BC%9E%E7%BE%8E%E5%9B%BDMU%E9%A9%AC%E5%87%AF%E7%89%B9%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%96%87%E5%87%AD8ft2
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E6%96%87%E5%87%AD%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E4%BC%98%E6%83%A0%EF%BC%9CQ%E8%96%8756300017%EF%BC%9E%E7%BE%8E%E5%9B%BDGVSU%E5%A4%A7%E5%B3%A1%E8%B0%B7%E5%B7%9E%E7%AB%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%81%87%E5%AD%A6%E5%8E%86%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95s0s8
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E2%80%9CQ%E8%96%8756300017%E2%80%9D%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E4%BC%A6%E6%95%A6%E7%8E%9B%E4%B8%BD%E5%A5%B3%E7%8E%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6QMUL%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95rnic
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E6%96%87%E5%87%AD%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E4%BC%98%E6%83%A0%E5%BE%AE%E4%BF%A1Dylan7100%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%B7%B4%E6%96%AF%E5%A4%A7%E5%AD%A6Bath%E5%81%87%E5%AD%A6%E5%8E%86%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95z682
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%8F%90%E5%89%8D%E5%9B%9E%E5%9B%BD%E5%8A%9E%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E3%80%90Q%E5%BE%AE5630%200017%E3%80%91%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%88%A9%E7%89%A9%E6%B5%A6%E5%A4%A7%E5%AD%A6UOL%E6%96%87%E5%87%AD%E5%AD%A6%E4%BD%8D%E8%AF%81%E4%B9%A6fznu
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E6%96%87%E5%87%AD%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E4%BC%98%E6%83%A0VX%3ADylan7100%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%98%BF%E6%8B%89%E5%B7%B4%E9%A9%AC%E5%B7%9E%E7%AB%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%92%8C%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%96%87%E5%87%ADo3a6
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%8F%90%E5%89%8D%E5%9B%9E%E5%9B%BD%E5%8A%9E%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E3%80%8C%E8%96%87%E4%BF%A156300017%E3%80%8D%E7%BE%8E%E5%9B%BDUNC%E5%8C%97%E7%A7%91%E7%BD%97%E6%8B%89%E5%A4%9A%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6vof6https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%8F%90%E5%89%8D%E5%9B%9E%E5%9B%BD%E5%8A%9E%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E3%80%8C%E8%96%87%E4%BF%A156300017%E3%80%8D%E7%BE%8E%E5%9B%BDUNC%E5%8C%97%E7%A7%91%E7%BD%97%E6%8B%89%E5%A4%9A%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6vof6
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E5%85%A8%E5%A5%97%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%9F%83%E5%A1%9E%E5%85%8B%E6%96%AF%E5%A4%A7%E5%AD%A6ESSEX%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%96%87%E5%87%ADptr2https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E5%85%A8%E5%A5%97%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%9F%83%E5%A1%9E%E5%85%8B%E6%96%AF%E5%A4%A7%E5%AD%A6ESSEX%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%96%87%E5%87%ADptr2
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E7%90%86%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E3%80%8C%E8%96%87%E4%BF%A156300017%E3%80%8D%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E8%B5%AB%E5%B0%94%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95amxu
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%89%B9%E5%8F%91%E5%95%86%E5%8D%96%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81QV%EF%BC%9A56300017%E7%BE%8E%E5%9B%BDOKState%E4%BF%84%E5%85%8B%E6%8B%89%E8%8D%B7%E9%A9%AC%E5%B7%9E%E7%AB%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%81%87%E5%AD%A6%E5%8E%86%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%ADf95y
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%A4%9A%E5%B0%91%E9%92%B1%3CVX%3A56300017%3E%E7%BE%8E%E5%9B%BDCU%20Denver%E7%A7%91%E7%BD%97%E6%8B%89%E5%A4%9A%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E4%B8%B9%E4%BD%9B%E5%88%86%E6%A0%A1%E9%AB%98%E4%BB%BF%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81weo0
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81QQ%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E7%BE%8E%E5%9B%BDUNM%E6%96%B0%E5%A2%A8%E8%A5%BF%E5%93%A5%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%81%87%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95cys1
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E6%9C%AC%E7%A7%91%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81Q%E5%BE%AE%E3%80%9D56300017%E3%80%9E%E6%BE%B3%E6%B4%B2ANU%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A%E5%9B%BD%E7%AB%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E7%A1%95%E5%A3%AB%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%812j6e
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%9B%9E%E5%9B%BD%E5%8A%9E%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E5%BA%B7%E5%B0%BC%E6%96%AF%E5%A4%9A%E5%8A%A0%E5%AD%A6%E9%99%A2%E5%81%87%E5%AD%A6%E5%8E%86%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%958v7a
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E3%80%8C%E8%96%87%E4%BF%A156300017%E3%80%8D%E7%BE%8E%E5%9B%BDUCD%E5%8A%A0%E5%B7%9E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%88%B4%E7%BB%B4%E6%96%AF%E5%88%86%E6%A0%A1%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95ku2v
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E7%95%99%E4%BF%A1%E7%BD%91%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E8%AE%A4%E8%AF%81QQ%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E9%9B%85%E5%85%B8%E5%B7%9E%E7%AB%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E8%AF%81%E4%B9%A6xcqa
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8D%96%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81V%E4%BF%A1%3ADylan7100%E7%BE%8E%E5%9B%BDBrown%E5%B8%83%E6%9C%97%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E9%AB%98%E4%BB%BF%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81ngrq
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%AE%9A%E5%88%B6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%BE%AE%E4%BF%A1Dylan7100%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%89%91%E6%A1%A5%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95pmhn
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%8F%90%E5%89%8D%E5%9B%9E%E5%9B%BD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%3CVX%3A56300017%3E%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E8%8C%83%E8%8E%8E%E5%AD%A6%E9%99%A2%E7%A1%95%E5%A3%AB%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%ADwyfv
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%9C%AC%E7%A7%91%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81Q%E5%BE%AE563%20000%2017%E7%BE%8E%E5%9B%BDUWS%E5%A8%81%E6%96%AF%E5%BA%B7%E6%98%9F%E5%8F%B2%E8%92%82%E8%8A%AC%E6%96%AF%E8%A7%92%E5%88%86%E6%A0%A1%E7%A1%95%E5%A3%AB%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81ohie
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E8%B4%AD%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E5%8A%A0%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E5%BE%B7%E5%9B%BDKIT%E5%8D%A1%E5%B0%94%E6%96%AF%E9%B2%81%E5%8E%84%E7%90%86%E5%AD%A6%E9%99%A2Urkunde%E9%AB%98%E4%BB%BF%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%96%87%E5%87%ADgq56
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B9%B0%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E2%80%9CQ%E8%96%8756300017%E2%80%9D%E7%BE%8E%E5%9B%BDCSULB%E5%8A%A0%E5%B7%9E%E9%95%BF%E6%BB%A9%E5%88%86%E6%A0%A1%E7%A1%95%E5%A3%AB%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%813ill
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8E%82%E5%AE%B6%E4%BE%9B%E5%BA%94%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81VX%3ADylan7100%E7%BE%8E%E5%9B%BDNYIT%E7%BA%BD%E7%BA%A6%E7%90%86%E5%B7%A5%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95ci47
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E7%95%99%E6%9C%8D%E6%96%87%E5%87%AD%E8%AE%A4%E8%AF%81%E6%89%A3%E5%BE%AE%E3%80%905630%200017%E3%80%91%E7%BE%8E%E5%9B%BDDuquesne%E6%9D%9C%E8%82%AF%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%96%87%E5%87%ADpro8
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%9C%AA%E6%AF%95%E4%B8%9A%E5%8A%9E%E7%90%86%E6%96%87%E5%87%AD%EF%B9%9DQ%E5%BE%AE56300017%EF%B9%9E%E6%B3%95%E5%9B%BD%E5%B7%B4%E9%BB%8E%E6%94%BF%E6%B2%BB%E5%AD%A6%E9%99%A2%E6%96%87%E5%87%AD%E5%AD%A6%E4%BD%8D%E8%AF%81%E4%B9%A6uaw4
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E7%95%99%E4%BF%A1%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E8%AE%A4%E8%AF%81Q%E5%BE%AE%EF%BC%9A563%20000%2017%E9%A6%99%E6%B8%AFOUHK%E5%85%AC%E5%BC%80%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95b3kg
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E8%A2%AB%E9%81%A3%E8%BF%94%E5%9B%9E%E5%9B%BD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%8A%A0%E5%BE%AEDylan7100%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7UNBC%E5%8C%97%E4%B8%8D%E5%88%97%E9%A2%A0%E5%93%A5%E4%BC%A6%E6%AF%94%E4%BA%9A%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E9%AB%98%E4%BB%BF%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%96%87%E5%87%ADa7fi
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%9C%AC%E7%A7%91%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%89%A3%E5%BE%AE%E3%80%905630%200017%E3%80%91%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%9D%8E%E7%89%B9%E4%BC%AF%E9%9B%B7%E5%9F%BA%E7%9D%A3%E5%A4%A7%E5%AD%A6CCCU%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%96%87%E5%87%AD9n8y
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%87%BA%E5%94%AE%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81QQ%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E6%96%B0%E5%AE%B6%E5%9D%A1NUS%E6%96%B0%E5%AE%B6%E5%9D%A1%E5%9B%BD%E7%AB%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%81%87%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%957q0q
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%95%99%E8%82%B2%E9%83%A8%E6%96%87%E5%87%AD%E8%AE%A4%E8%AF%81%E5%BE%AE%E4%BF%A1563%20000%2017%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E8%A5%BF%E8%8B%8F%E6%A0%BC%E5%85%B0%E5%A4%A7%E5%AD%A6UWS%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95r0b9
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8E%82%E5%AE%B6%E4%BE%9B%E5%BA%94%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81Q%E5%BE%AE563%20000%2017%E7%BE%8E%E5%9B%BDRU%E6%96%B0%E6%B3%BD%E8%A5%BF%E5%B7%9E%E7%AB%8B%E7%BD%97%E6%A0%BC%E6%96%AF%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%81%87%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95icgu
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E5%8A%9E%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%8A%A0%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E7%BE%8E%E5%9B%BDTufts%E5%A1%94%E5%A4%AB%E8%8C%A8%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%9516lo
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%A4%9A%E5%B0%91%E9%92%B1%EF%BC%9CQ%E8%96%8756300017%EF%BC%9E%E6%BE%B3%E6%B4%B2Bond%E9%82%A6%E5%BE%B7%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95y8cahttps://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E5%A4%9A%E5%B0%91%E9%92%B1%EF%BC%9CQ%E8%96%8756300017%EF%BC%9E%E6%BE%B3%E6%B4%B2Bond%E9%82%A6%E5%BE%B7%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95y8ca
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%9C%AA%E6%AF%95%E4%B8%9A%E5%8A%9E%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81QQ%E5%BE%AE%E4%BF%A156300017%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E5%88%A9%E5%85%B9%E9%83%BD%E5%B8%82%E5%A4%A7%E5%AD%A6LMU%E9%AB%98%E4%BB%BF%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81ib9d
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B8%93%E5%94%AE%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E2%80%9CQ%E8%96%8756300017%E2%80%9D%E7%BE%8E%E5%9B%BDMSU%E5%AF%86%E8%A5%BF%E8%A5%BF%E6%AF%94%E5%B7%9E%E7%AB%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E9%AB%98%E4%BB%BF%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81w3gehttps://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E4%B8%93%E5%94%AE%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E2%80%9CQ%E8%96%8756300017%E2%80%9D%E7%BE%8E%E5%9B%BDMSU%E5%AF%86%E8%A5%BF%E8%A5%BF%E6%AF%94%E5%B7%9E%E7%AB%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E9%AB%98%E4%BB%BF%E6%96%87%E5%87%AD%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81w3ge
- https://www.slideshare.net/search?searchfrom=header&q=%E6%9C%AA%E6%AF%95%E4%B8%9A%E5%8A%9E%E7%90%86%E6%96%87%E5%87%AD%E3%80%8C%E8%96%87%E4%BF%A156300017%E3%80%8D%E5%8A%A0%E6%8B%BF%E5%A4%A7%E5%B8%83%E9%B2%81%E5%85%8B%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%96%87%E5%87%AD%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8D%95%E6%AF%95%E4%B8%9A%E8%AF%81%E4%B9%A6fdd2